【SaaSサービスI×フルリモート】エンタープライズ特化のインサイドセールス/多様なキャリアパス

ストックマーク株式会社

給与：400万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県

仕事内容

【会社概要】
ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、
最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。

SaaS事業として製造業特化の技術者向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として社内に埋もれた
あらゆるデータを構造化し企業の資産に変える「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。

現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dです。すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。
今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、
さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。

また、日本語及びビジネス領域に強い純国産LLMの開発研究にも注力しており、
2024年5月に1000億パラメーターのStockmark LLMを公開いたしました！

2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

【現状の課題】
当社のインサイドセールス（IS）組織は、単なる商談供給を目的とした組織ではありません。
営業パイプラインの「量」と「質」の双方を担保し、事業数字の達成にコミットする重要な役割を担っています。
現在、商談創出数は一定水準で達成できている一方で、必要な受注数を実現するための、より受注確度の高い商談創出
商談から受注に至るまでのCVR（受注率）の向上が重要な課題となっており、
現在はABM施策、BDR施策、ナーチャリング施策などの取り組みを強化しております。

事業拡大フェーズにある当社において、IS組織の中核メンバーとして、共に組織を強化していける方を募集しています。

【業務内容】
電話・メール・SNS等の複数チャネルを活用し、見込み顧客へのアプローチから商談創出までを担当します。
顧客の検討状況に応じたナーチャリングを行い、フィールドセールスと連携しながら、質の高い商談を創出します。

■具体的な業務内容
電話・メール・SNS等、複数チャネルを活用したエンタープライズ企業へのアプローチ
見込み度の高いリードの抽出・優先順位付け、およびナーチャリングの実行
ペアとなるフィールドセールスと連携した、担当企業攻略へのアプローチプラン策定・実行
営業のパイプライン管理
新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理
マーケティング施策（セミナー、メール配信、コンテンツ施策等）と連動したリードフォローおよび改善提案　
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

■現在のお客様
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【先輩社員の入社の決め手】
・来年での上場を見据え、国産生成AIの市場を盛り上げる一端を担いたい
・エンタープライズ(大企業)に対して営業活動を行う事ができる
・ストックマーク独自の言語系モデルを有しているなどの技術力、サービスの強さ

【関連資料】
・Stockmark 採用ポータル
https://stockmark.wraptas.site/
・CEO林インタビュー動画
https://youtu.be/nNAG1uByRbY
・CTO有馬インタビュー動画
https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
・Stockmark オープン社内報（Youtube）
https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa
・すごいベンチャー100に選ばれました
https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing
・「セールスとISはぶつかりがち！？」ー入社1年目で大型受注を遂げた名コンビが語る組織を超えた連携の秘訣
https://note.com/stockmark/n/n1acc8f008eac

【副業について】
副業先が、雇用ではないこと、競合ではないこと、また本業である弊社業務に支障が出ない月間40時間程度の範囲内であれば可能です。

応募資格

※いずれか必須
法人営業経験（2年以上）
インサイドセールス経験（2年以上）
※インサイドセールス未経験可