BizDevセールス｜新規SaaS事業の直販・パートナー営業を担うセールス
株式会社SceneLive
給与：500万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：〒541-0051
大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 EDGE備後町9階
・就業場所変更の範囲（将来的な可能性含む）： なし
仕事内容
bq事業本部にて、法人向けSaaSプロダクトの営業活動を中心に、直販商談・パートナー経由商談・パートナー支援・営業オペレーション整備を幅広くお任せします。
まずは、直販・パートナー経由の商談に入り、顧客課題のヒアリングから提案、クロージングまでを担っていただきます。
あわせて、現在の事業推進メンバーとともに、営業の型、顧客理解、提案ノウハウ、パートナー支援の進め方、受注後のオペレーションを作り、営業活動を再現可能な形に整えていくことも期待しています。
将来的には、bq事業の営業・CS組織の中核メンバーとして、メンバー育成、営業戦略の検討、事業オペレーションの改善にも関わっていただく想定です。
まだ完成された営業組織ではないからこそ、決まった役割だけをこなすのではなく、事業を伸ばすために必要なことを見つけ、実行し、形にしていただくことを求めています。
【具体的な業務内容】
・直販商談における顧客課題のヒアリング、提案、クロージング
・パートナー向けの販促施策・勉強会・共同マーケティング施策の企画・運営
・商談内容、受注・失注理由、顧客課題の整理・分析
・営業資料、提案資料、トークスクリプト、事例資料などの改善
・受注後の導入・CS・更新に向けたオペレーション整備
・営業活動から得た知見のドキュメント化、ナレッジ共有
・今後入社するメンバーのオンボーディング、育成支援
・パートナー経由商談における提案支援、案件推進、クロージング
・事業責任者・事業推進メンバーとの営業戦略・施策の検討
Scene Liveでは、新規事業としてHR Tech領域のSaaSプロダクト「bq」シリーズの立ち上げ・拡大を進めています。
bq事業は、2026年度を事業成長の重要なフェーズと位置づけ、直販・パートナー経由の双方で商談創出、提案、クロージング、導入後の支援体制づくりを本格化させています。
現在は事業責任者に近いメンバーが、直販商談、パートナー経由商談、パートナー支援、営業オペレーション整備まで幅広く担いながら、事業の勝ち筋や営業の型を作っている段階です。
今回募集する方には、その現場に深く入り込み、商談・クロージングを担いながら、既存メンバーとともに営業の型、顧客理解、パートナー支援の知見、オペレーションを作っていただきます。
将来的には事業グロースを支える中核メンバーとして活躍いただきたいと考えています。
単なる営業担当の増員ではなく、新規事業の営業実行と仕組み化の両方を担う、BizDevセールスの初期メンバーとしての採用です。
応募資格
以下いずれも満たす方を想定しています。
- SaaSまたはITサービスにおける法人営業経験３年以上
- フィールドセールスとして、提案からクロージングまで主体的に担った経験
- 受注・失注理由や商談プロセスを構造的に振り返り、自分の経験・ノウハウを他者が活用できる形に整備してきた経験
※経験年数や業界の一致も重要ですが、営業としての実行力、構造化力、自走力を重視します。
勤務時間
10:00〜19:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
🔸完全週休2日制［土・日］
🔸祝日休み
🔸アニバーサリー休暇
🔸特別休暇
🔸育児休暇※取得実績あり
🔸有給休暇
🔸慶弔休暇
🔸特別傷病休暇
🔸コロナワクチン休暇
🔸GW休暇
🔸夏季休暇
🔸11月連休
🔸年末年始休暇
※公休日と指定有給制度により連休を実現
■年間休日125日以上
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断
🔸お弁当補助
🔸自販機無料
🔸お菓子無料
🔸ウォーターサーバー無料
🔸スポーツジム無料利用制度
🔸定期健康診断
🔸ランチミーティング
🔸会社親睦会
🔸1on1ミーティング
🔸書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊まで経費で購入可能）
🔸初期研修
🔸OJT研修
🔸健康、雇用、労災、厚生年金
🔸一部リモートワーク実施
🔸オフィスカジュアル