【DX推進を担うITソリューション営業】東証プライム上場ミガロホールディングスグループ｜派遣・準委任・受託を組み合わせた提案型営業｜年収500万円～700万円｜西新宿駅直結・転勤なし
アヴァント株式会社
給与：500万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事の全体像
アヴァント株式会社は、顧客企業のDX推進・IT人材不足という経営課題に対し、
派遣・準委任・受託開発を組み合わせた「スモールSI」という独自のソリューションを提供しています。
今回募集するのは、この提案の最前線に立つITソリューション営業です。単なる人材の紹介ではなく、
顧客の経営課題を聞き取り、エンジニアチームと連携しながら、最適な技術チーム構築までを一貫して担います。
■配属先の選択肢（選考を通じて決定）
選考の過程で、以下いずれかの領域に配属されます。応募時点で決める必要はなく、
面接でのすり合わせを通じて、あなたの経験・志向に合う領域を一緒に見極めます。
・SMB（中堅・中小企業）領域
経営層・IT部門責任者を対象に、スピード感のある新規開拓を担当。
DX化や人手不足への即効性のある提案（派遣・準委任・小規模受託）が中心です。
行動量とフットワークを重視するスタイルです。
・エンタープライズ（大手企業）領域
大手企業の事業部門キーマン・情報システム部を対象に、組織図を読み解きながら中長期の
アカウントプランを構築。数億円規模の受託開発や大規模な準委任案件の創出を担います。
論理的思考とシナリオ構築力が活きる領域です。
■1ヶ月目：業界・商材理解と既存クライアントへの同行
入社後まずは、派遣・準委任・受託というアヴァントの3つの提案パターンと、エンジニアチームとの
連携フローを理解します。先輩営業やエンジニアとの商談に同行し、顧客がどのような課題を抱え、
どう提案が組まれているかを実地で学びます。テレアポ・SNS・レター・紹介など、
アプローチ手法は個人の裁量に委ねられているため、この時期にどの手法が自分に合うかも見極めていきます。
■3ヶ月目：単独での提案活動とエンジニア連携
試用期間の終盤にあたるこの時期には、自身で発掘した顧客に対し、単独での提案活動を開始します。
顧客の課題をヒアリングした上で、どの技術チーム構成（派遣・準委任・受託のベストミックス）が
最適かをエンジニアチームと相談しながら組み立てる経験を積みます。
■独り立ち：領域内での裁量発揮
SMB領域であれば新規開拓の量と質、エンタープライズ領域であればアカウントプランの精度で
成果を出していく段階です。実績次第で、早期に営業マネジャーへの昇進も視野に入ります。
第三創業期のメンバーとして、営業フローの改善や組織の仕組みづくりへの提案も歓迎される環境です。
■1日の流れ（目安・訪問日の例）
10:00 出社・メールチェック、当日の商談準備
10:30 社内ミーティング（エンジニアチームとの提案内容すり合わせ）
12:00 休憩
13:00 顧客先訪問・提案商談（西新宿オフィスまたはクライアント先）
15:30 帰社・商談内容の記録、次回提案資料の作成
17:00 テレアポ・新規アプローチ（SMB領域の場合）
18:30 翌日以降の商談準備・上長への相談
19:00 退社
※標準労働時間は10:00～19:00（実働8時間・休憩1時間）です。
訪問先や商談状況により時間の前後があります。
■商材・顧客の特徴
商材は「派遣」「準委任」「受託開発」の3種を組み合わせた技術ソリューションです。
顧客は経営層からIT部門責任者まで幅広く、SMB領域では中堅・中小企業、エンタープライズ領域では
大手企業の情報システム部門が中心となります。
応募資格
【必須条件】
IT業界での営業経験1年以上
【歓迎条件】
・エンジニアリングの基礎知識（言語・インフラ等の概要理解）
・無形商材のソリューション営業経験
・「将来は営業組織を率いたい」というマネジメント志向