リモートワークOK【スマートホームサービス・SaaSのインサイドセールスリーダー/組織立ち上げを経験できる】不動産業界の課題を解決するスマートホームサービスのセールス/ストックオプション制度/副業可能/転勤なし/福利厚生充実！
株式会社アクセルラボ
給与：650万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【アクセルラボについて】
弊社は、IoTを活用した純国産プラットフォームにより、住宅、セキュリティ、介護、ホテルなどの
領域で生活の質を向上させ、省エネルギー化や安全性の向上など、社会課題を解決する会社です。
人のリソースをIoTがサポートすることにより、社会課題の解決を取り組むにとどまらず
課題をサポートする会社であると考えています。
【事業領域について】
① スマートホーム領域
・省エネルギー対策
家庭内のエネルギー使用量をモニタリングし、最適な制御を行い省エネルギー化を促進。
・高齢者向けサポート
スマートホームのセンサーを活用し、高齢者の生活／安全を把握し、異常の検知時に通知を送り、見守り機能の向上。
② セキュリティ領域
・防犯効果の向上
スマートセキュリティシステムを通じて、不審者の侵入などの異常行動を検知し、
警告を発することで犯罪抑止効果を発揮。
・防犯カメラの活用
画像認識技術を組み込んだ防犯カメラを利用し、異常な動きや不審者を識別して即座に対応。
③ 介護領域
・高齢者の健康モニタリング
スマートセンサーやヘルスケアデバイスを組み合わせ、高齢者の健康状態をリアルタイムでモニタリングし、
必要に応じて介入できるシステムの構築。
・コミュニケーション向上
遠隔地にいる家族とのコミュニケーションを支援するためのテクノロジーの提供。
④ ホテル・店舗領域
・顧客体験の向上
顧客の動線や嗜好を分析し、パーソナライズされたサービス提供。例えば、スマートルーム制御やサービスの自動提供など。
・効率的な運営
スマートセンサーを使用して、店内の混雑状況や商品の在庫状況をリアルタイムで把握し、効率的な運営を支援。
【アクセルラボの強み】
① IoTのワンストップサービスで提供
弊社はスマートホーム／IoT導入に際して、デバイスの選定、仕入、設置、サポート、保証を一貫して手がけています。
② IoT導入支援・テクニカルサポートの外販
IoT（スマートホーム）導入〜運用に必要な一連のノウハウ及び業務は、ALがIoT製品ベンダーやIoT事業者に提供。
過去IoTが拡大しない理由はインフラが整わない背景があり。
③ 国内第1号のAmazon公認パートナー（ASP）
アクセルラボはAmazon Japanが提供する「toB」向け「Alexa」の公認取扱パートナーであるASPに就任予定です。
【募集背景】
事業拡大とIPOに向け、より売上を伸ばしていかなくてはならないフェーズであるため、
セールスを大幅に増強する運びとなりました。
それに伴い、新たにインサイドセールスを牽引してくれるリーダーポジションを募集します。
【仕事内容】
全国の不動産デベロッパー、ビルダー、管理会社に対するスマートホームサービスの
インサイドセールスの立ち上げをお任せします。
現在はISとFSを分けずに一気通貫型でセールス活動を行っていますが、
当社の『SpaceCore』のサービスが市場から認められ、現在導入社数は現在530社を突破。
これからさらにサービス導入を増加させるため、インサイドセールスを強化していく運びとなりました。
1人目のインサイドセールス専任として戦略立案、手法確立、チームマネジメントなどをお任せします！
▼具体的な業務内容
・インサイドセールスの戦略立案
・インサイドセールスの手法確立
・フィールドセールスとの調整
・目標達成に向けた計画立案と実行、営業活動のKPI管理
・メンバーのマネジメント、チームビルディング
など
▼仕事の流れ
入社直後～3ヶ月：業界や商材知識のキャッチアップとフィールドセールスとの調整を行い、戦略立案
入社4ヶ月目～：PDCAを回しながら適切なインサイドセールスの手法を確立させる
入社半年～1年ほど：チームビルディングもお任せしていきます
【スマートホームサービス『SpaceCore』について】
『SpaceCore』はIoT機器の制御・操作に必要なクラウド型ソフトウェアサービスとして、
居住者の暮らしをさらに便利に変える『スマートホーム機能』と、不動産管理会社向けの
業務効率化機能『リレーション機能』から構成されています。
・スマートホーム機能
住宅内にセンサーやデバイスを取り付け、既存の住宅設備や家電とインターネットを通して連携させ、
より便利に暮らせる住宅を実現します。
スマホアプリから家全体が遠隔制御できるだけでなく、ホームセキュリティの代替サービスとしての活用や、
暮らしの中のエネルギー消費をより効率的に行うためのツールとしても活用できます。
・リレーション機能
賃貸管理業務をより効率化し、入居者と管理会社の負担を軽減するための機能です。
紙や電話で行われている入居者・管理会社の連絡をチャットで行ったり、契約書等の重要書類を
アプリ内から閲覧できる機能を持っています。
参考動画：https://www.youtube.com/watch?v=Gkt7iM4VsMo&t=1s
応募資格
・SaaS、IT、通信業界などで インサイドセールス経験3年以上
・5名以上のチームマネジメント経験あり
・toB サービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験がある