【🔰未経験歓迎 ✕ 年間休日125日🏖️】法人営業／「楽天ぐるなび」提案・賞与年2回・直行直帰可|J26621-0376
株式会社ぐるなび
給与：350万円〜467万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
飲食店の集客や業務改善に向けた提案を行い、店舗経営の課題解決を支援するコンサルティング営業です。飲食店の経営課題を把握し、適切なサービス提案を通じて店舗運営を支援します。
提案先は飲食店の経営者が中心です。「新規顧客やリピーターを増やしたい」「客単価を上げたい」「新店舗をオープンしたい」といった課題に対して、店舗の立地や地域特性、ターゲット層、メニュー構成などを踏まえて提案を行います。
扱うサービスは「楽天ぐるなび」を活用した集客・販促提案や、「ぐるなびFineOrder」「ぐるなび台帳」などのICTツールです。Googleなどの検索エンジンやInstagram、TikTokなどのトレンドメディア活用、新メニュー提案なども含め、飲食店の経営課題に合わせた提案を担当します。
【具体的な業務内容】
・アプローチする：新規顧客となる飲食店へ連絡し、経営課題やニーズを把握する
・ヒアリングする：店舗の立地、地域特性、ターゲット層、メニュー構成などを確認する
・提案する：「楽天ぐるなび」を活用した集客や販促施策を提案する
・提案する：ぐるなびFineOrderやぐるなび台帳などのICTツールによる業務改善を提案する
・提案する：Googleなどの検索エンジンやInstagram、TikTokなどを活用した運用施策を提案する
・提案する：外食トレンドをもとにした新メニューの企画を提案する
・担当する：既存顧客の成長に応じてコンサルティング営業を行う
新規顧客へのアプローチを中心に、顧客の課題を引き出し、集客施策や業務改善につながる提案を行います。単にサービスを案内するのではなく、飲食店の状況に合わせて提案内容を組み立てる営業スタイルです。
【このポジションの特徴】
・飲食店経営者への課題解決型の提案営業
・新規顧客へのアプローチを中心に担当
・「楽天ぐるなび」やICTツールを活用した提案
顧客への提案は基本的に対面で行います。出社と直行直帰を使い分けるハイブリッドスタイルで、スケジュールを自身で組み立てながら営業活動を進めます。
【研修制度】
・入社後研修を実施
・階層別研修を用意
・自己啓発支援や語学支援制度を用意
入社後は研修制度を活用しながら、担当業務に必要な知識を身につけていきます。業務では飲食店への提案を通じて、「楽天ぐるなび」や関連サービスへの理解を深めていきます。
【入社後のキャリアパス】
・入社後は新規開拓営業を中心に担当
・アポイント取得から商談、クロージングまで経験
・既存顧客への深耕・コンサルティング営業へ担当範囲を拡大
入社後は新規クライアントの獲得を中心に、顧客への提案力や関係構築力を磨いていきます。その後は既存顧客へのコンサルティング営業も担当し、中長期的な支援を行います。
【仕事を通じて得られるスキル】
●経営者視点の習得： 商談相手は主に「経営者」です。対等に渡り合う中で、事業運営や会社経営に関する生きた知識が身につきます。
●本質的な提案力： 顧客の潜在ニーズを引き出し、ゼロから解決策を考えるため、高いコンサルティングスキルが磨かれます。
●総合的な営業力： 「新規開拓」の突破力と、「既存顧客」への深耕営業の両方を経験でき、市場価値の高い営業パーソンへと成長できます。
【ポジションのアピールポイント】
■本ポジションの魅力
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・単なるシステム営業ではなく、顧客の経営課題に結び付けながら提案を行うため、潜在ニーズを引き出し提案する力がつきます。
・顧客へのヒアリングをした上で提案内容を考えていくため、業務フローにおけるコンサルティングスキルが身に付きます。
・基本的には飲食店の経営者の方が提案先となるため、会社経営に関する知識や事業運営に関する知識が身に付きます。
・新規開拓営業と既存顧客へのコンサルティング営業のどちらも経験することが出来るため、営業スキルを総合的に高めていくことが可能です。
応募資格
【必須条件】
◆学歴不問／職種・業界未経験歓迎／第2新卒歓迎◆
【歓迎条件】
＜以下のご経験がある方を歓迎いたします！＞
・何らかの顧客折衝経験をお持ちの方（1年以上）