【営業】BCG出身の代表直下×圧倒的成長｜経営課題に踏み込むコンサルティングセールス／年間休日125日／土日祝休み
ソルナ株式会社
給与：456万円〜728万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■募集背景
企業活動におけるSNSや口コミ、検索結果の重要性が高まり、風評被害対策に関する相談は年々増加しています。
一方で、多くの企業は、自社がどのようなリスクを抱えているのか、どれほどの売上・採用機会を失っているのかを正確に把握できていません。
今後は、既存のお客様からの紹介だけでなく、潜在的な課題を持つ企業に対して、より積極的にソルナの価値を届けていきます。
そのため、既存顧客へのコンサルティングと新規顧客の開拓を担い、事業成長を牽引していただける方を募集します。
■業務内容
ネット上の誹謗中傷や風評被害、企業の評判に関する課題を抱えるクライアントに対し、課題の分析から解決策の提案、施策実行後のフォローまでを一貫して担当していただきます。
単に決められたサービスを販売するのではなく、企業の事業内容や経営計画、採用状況まで理解したうえで、売上・採用・ブランド価値に影響するリスクを特定し、最適な解決策を組み立てるコンサルティング営業です。
入社後は既存顧客への支援からスタートし、商材や提案の基礎を身につけた後、新規顧客の開拓や営業戦略の改善にも担当領域を広げていただきます。
●具体的な業務
・検索エンジン、SNS、口コミサイト、匿名掲示板などにおける風評リスクの分析
・クライアントの経営課題、事業計画、採用計画に関するヒアリング
・業界や企業ごとの潜在ニーズを踏まえた営業仮説の構築
・風評被害が売上、採用、ブランドに与える影響の整理～可視化
・経営者、役員、事業責任者に対する分析結果の報告
・課題に応じた改善施策、再発防止策の企画～提案
・複数の商材や施策を組み合わせたクロスセル、アップセル提案
・施策実行後の効果検証、改善提案、継続的なフォロー
・新規顧客への課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージング
・営業手法、提案資料、顧客管理プロセスの改善
・AIOやAI検索、SEOなどの最新動向を踏まえた提案内容の企画
【入社後1カ月】
研修期間として、風評被害対策の基礎知識やサービス内容、既存顧客への対応方法を学びます。
Google、Yahoo!、SNS、口コミサイトなど、媒体ごとに異なる約30種類のソリューションについて理解し、顧客の課題に応じて適切に使い分けるための知識を身につけます。
商談への同席や過去事例の研究を通じて、課題の聞き方や提案の組み立て方も習得していただきます。
BCG出身の代表と直々に壁打ちできる機会もあり、コンサルティングファームならではの思考力を養えます。
【入社1〜6カ月】
既存顧客を担当していただきます。
定期的な状況報告だけでなく、顧客の事業計画や採用計画を踏まえ、今後発生する可能性のあるリスクを予測しながら改善提案を行います。
検索エンジン、口コミサイト、SNSなど複数の媒体を横断して状況を分析し、約30種類のソリューションの中から、顧客ごとに最適な施策を組み合わせて提案します。
既存契約の継続支援に加え、新たな課題に対するクロスセルやアップセルにも取り組んでいただきます。
経営者や役員層の方々と折衝する機会が多く、経営視点を養えます。
【入社6カ月以降】
既存顧客へのコンサルティングを継続しながら、新規顧客の開拓にも取り組みます。
アポイント獲得から課題ヒアリング、提案、契約交渉、クロージングまでを一貫して担当します。
決められた営業手法を実行するだけでなく、どの業界に、どのような課題仮説を持ち、どのような切り口でアプローチすれば成果につながるかを考え、営業戦略やプロセスの改善にも関わっていただきます。
将来的には、担当予算を持つプロジェクトマネージャーとして、営業計画の策定や数値管理、メンバー育成、チームマネジメントもお任せする想定です。
■取引先
・総合商社、大手証券会社のようなプライム上場企業、売上数百億円の未上場企業などが全体の3割
・ボリュームゾーンは売上数十億円～数百億円の中堅企業
応募資格
【必須】
・経験社数3社以下
・無形商材の法人営業経験3年以上（例：証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等）
【歓迎】
・経営層への提案経験をお持ちの方
・SEOなどのデジタルマーケティング知識をお持ちの方