即戦力採用【賞与年2回＋決算賞与/年収UPも目指せる】成果報酬型アポイント獲得支援サービスのフィールドセールス（FS）/『獲れるセールス』/家賃補助あり/長期的な資産形成もサポート/幅広いキャリアパスをご用意！
株式会社獲れるコトバ執筆社
給与：400万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
成果報酬型アポイント獲得支援サービス『獲れるセールス』のフィールドセールス（FS）として、
導入検討企業への商談設計から意思決定の支援までを一貫して担当していただきます。
『獲れるセールス』は、企業の営業課題（リード不足、商談化率の低さ、営業リソース不足など）を解決するため、
成果報酬型で質の高い商談を創出するサービスです。このポジションのミッションは、
単に契約を獲得することではなく、「決裁者が気持ちよく前向きに導入を決められる商談を設計し、背中を押すこと」です。
インサイドセールス（IS）やマーケティングが前段階で興味を醸成したリードに対して、
フィールドセールスは「納得と導入」という最終プロセスに特化していただきます。
【具体的な業務内容】
・課題ヒアリングおよび導入メリットの整理
クライアントの真の課題、現在の営業体制、目標などを深くヒアリングし、
その状況に合わせて『獲れるセールス』導入で得られる具体的なメリットを整理して提示します 。
・意思決定の支援
競合サービスとの比較、具体的なROI（投資対効果）の提示、導入後の成果シナリオなど、
決裁者が最終的な判断を下すために必要な情報を、簡潔かつ論理的に提供します 。
・導入障壁の解消提案
契約条件、導入スケジュール、社内説得の障壁など、導入を妨げる要因を特定し、
それらを解消するための具体的な提案を行います 。
・温度の低い顧客へのアプローチ
導入に確信が持てていない顧客や温度感が低いリードに対し、論理的なデータと前向きな雰囲気でアプローチし、
導入への意欲を喚起します 。
・商談ストーリーおよび導入シナリオの提示
顧客が納得し、スムーズに意思決定に至るまでの道筋を描き、契約後の成功までの具体的なシナリオを提示します 。
・マーケティング／インサイドセールスとの連携
リード引き継ぎから商談化プロセスの最適化のため、マーケティングおよびインサイドセールスチームと連携し、
情報共有と改善提案を行います。
【1日のスケジュール例】
10:00 - 10:30：朝礼、商談準備、前日の振り返り
10:30 - 13:00：午前商談（1〜2件）、または資料作成
13:00 - 14:00：ランチ休憩（休憩時間は自由に取得可能です ）
14:00 - 17:00：午後商談（1〜2件）、マーケティングチームとの連携会議
17:00 - 18:30：営業戦略会議、ナレッジ共有、後輩育成（新卒メンバーへのレクチャー）
18:30 - 19:00：業務終了・退社（残業は少なく、定時退社が基本です ）
【この仕事のミッション】
あなたのKPIは、「契約を取る営業」ではなく、「決裁者が気持ちよく決められる商談設計」を行うことです 。
クライアントのビジネスにおける成功を共に設計し、その成功まで伴走していくことが求められます。
この過程で培われる論理的思考力、提案力、決裁者を動かす影響力は、
キャリアを大きく飛躍させる重要なスキルとなるでしょう。
【顧客・プロダクト・市場の説明】
＜顧客＞
主な決裁者は、BtoB事業を展開する企業の経営層や事業責任者です。
特に男性中心の中堅〜おじさん層が多いため、提案内容は論理的かつシンプルに、
導入メリットやROI（投資対効果）を明快に示すスキルが求められます 。
＜プロダクト＞https://toreru-kotoba.co.jp/sales/
『獲れるセールス』は、企業が直面する営業課題に対し、費用対効果の高い解決策を提供するサービスです。
単発のアポ獲得で終わるのではなく、クライアントの事業成長に貢献することを目的としています 。
＜市場＞
日本国内のBtoB市場において、営業人材の不足や質の高いリード獲得の難しさから、
外部のセールス支援サービスに対するニーズは非常に高まっています。
特に「成果報酬型」のサービスは、企業にとってリスクが低く、導入しやすい形態として注目されています。
この成長市場において、ご自身の無形商材での営業経験を活かし、キャリアを築ける環境です。
【キャリアパス】
【STEP1】フィールドセールスエグゼキューター（役割等級制度：アシスタント）
〈まずは型を理解し、正確に提案できる人〉
最初のステージでは、『獲れるセールス』の商談設計や提案フロー、比較訴求などの“型”をインストールし、
決められた内容を正確に伝えることがミッション。
論理的な説明、事例提示、ROI表現など、意思決定に必要な情報を正確に届けながら、
「導入前提の商談テンプレート」を使いこなしていきます。
まずは“ひっくり返す”より、“決められた勝ち筋”を実行できる状態に。
（等級定義：型と目的を理解し、任された商談を正確に進行できる／報連相、即レス、丁寧な対応）
【STEP2】フィールドセールスプランナー（役割等級制度：フォロワー）
〈型を守りながら、顧客を前向きにひっくり返せる人〉
型を理解した上で、温度の低い顧客や迷っている決裁者に対して、
論理と雰囲気で前向きな意思決定を生み出すステージ。
データや事例だけでなく、導入後の未来像を描き、心理的障壁を取り除きながら、
提案内容を“顧客のやる気”へ転換していきます。
ただ説明する人ではなく、「やりましょう！」と背中を押せる営業へ。
（等級定義：型＋提案力で成果を出す／顧客心理を理解し、決断を後押しする）
【STEP3】フィールドセールスマネージャー（役割等級制度：チャレンジャー）
〈説明ではなく、商談設計そのものをつくる人〉
ここからは、商談テンプレートの改善、競合との勝ち筋整理、導入障壁の先回り設計など、
商談そのものをデザインするポジションへ。
価格条件の設計、導入プランの標準化、決裁者向け資料など、
顧客が決めやすい状態をつくる“仕組み”を自らつくり上げます。
「押す営業」でも「説明営業」でもなく、意思決定を設計できる営業として裁量を持ちます。
（等級定義：商談構造や資料改善まで担い、成果モデルを設計する／他者を巻き込み、勝ち筋をつくる）
【STEP4】事業推進リーダー／プロデューサー（役割等級制度：部門リーダー）
〈営業視点で事業を動かす人〉
フィールドセールスで得た決裁者のインサイトと比較構造をもとに、事業の改善領域に踏み込むポジション。
マーケ、IS、CS、開発と連携し、提案モデルやサービス価値の改善など“営業視点の事業企画”を担います。
導入率だけでなく、成功率までを見据えた中期戦略を描き、経営視点で意思決定を行います。
例：フィールドセールスマネージャー→事業プロデューサー
（等級定義：部門目標を自ら設定し達成責任を持つ／組織を動かし、成果を出す）
応募資格
【必須要件】
※下記いずれかの条件を満たす方
・WEB、IT、広告代理店、EC業界、SaaSツールなど、無形商材を扱う企業での勤務経験がある方
・IT関連事業のセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、または企画職の実務経験をお持ちの方