【パッケージ営業】東京／決済サービス「PAYGATE」の新規営業リーダー候補

株式会社スマレジ

給与：500万円〜650万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都品川区大崎1-6-3 日精ビルディング 7F
JR・りんかい線「大崎」駅直結
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所
※本人の希望を考慮します

仕事内容

■ 募集背景
私たちはPAYGATEを通じて「便利な機械」を置いていただきたいわけではありません。レジ前の待ち時間を減らし、閉店後の集計作業をなくす。その先に、店主の方が接客やお店作りに専念できる時間を作りたい。それが私たちの仕事の本質だと思っています。
現在、PAYGATEは急速に市場へ広がっています。しかし事業の急成長に組織の仕組み作りがまだまだ追いついていません。今の私たちの大きな課題です。
だからこそ今回のタイミングで加わっていただく方には、組織そのものを一緒に創っていただきたいと考えています。まずは現場で成果を出し、お客様やメンバーからの信頼を積み上げていただきたいです。その経験を活かして、次は「どうすればチーム全体で勝てるか」という仕組みを創っていただけないでしょうか。
個人の力を組織の力へ変えていく役割を担ってくださる方を、切実にお待ちしています。決して最初から正解がある環境ではありません。泥臭く試行錯誤を繰り返す場面も多いはずです。
でも、自分が導入に関わった端末が街中で当たり前に使われている。そんな光景を自分の家族に胸を張って見せられる仕事を、私たちと一緒に成し遂げていただきたいです。

■ 業務内容
マルチ決済サービス「PAYGATE」のセールスとして、まずは個人の成果創出、ゆくゆくはチームの組織づくりを担っていただきます。
営業活動においては、単なる端末の販売ではなくスマレジの各プロダクトを組み合わせた「クロスセル」を軸に、お店のインフラを最適化する提案を目指していただきたいと考えています。
【業務内容】
・新規案件の獲得（反響営業メイン）
マーケティングチームが獲得したリードに対し、ヒアリングから提案、見積、クロージングまでを担当します。顧客の課題に対し、最適な決済環境をどう構築すべきか伴走します。
・既存顧客への深耕
・アウトバウンド営業
リード状況に応じたアプローチや、導入済み顧客への運用支援を通じて、新たなニーズの掘り起こしや導入促進を行います。顧客満足度を高めることで、長期的な信頼関係を築きます。問い合わせ対応、追加・変更対応、運用支援などを通じて、顧客満足度の向上を図ります。
・チームの底上げ（トレーニングへの参画）
ロールプレイングや成功事例の共有など、チーム全体の営業スキルを磨く活動に加わっていただきます。新入社員・既存社員を問わず、ナレッジを共有し合う文化を大切にしています。

【期待する役割：次期リーダー候補として】
入社後まずは、当社のプロダクトと営業スタイルを掴む期間として現場で着実に成果を出していただくことを期待しています。そのステップをクリアした後は、リーダーとして「事業を一段上に引き上げる」ための業務をお任せしたいと考えています。
・「勝てる仕組み」の立案
・実行
現場で得た知見をもとに、営業プロセスの改善や効率化の施策を考え、チームに展開していただきたいです。
・メンバーの育成とナレッジ化　自身の商談スキルを言語化し、若手メンバーや新入社員の育成をサポートしていただきます。個人の力を組織の力に変えていく、育成の企画・実行に携わっていただきたいと考えています。
・KPIマネジメントとPDCAの推進
チームの数字状況を把握し、目標達成に向けたアクションを実行していただきます。状況に応じた的確なPDCAを回し、チームを牽引する役割を担っていただければと思っております。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します

応募資格

■ 募集要件
【必須条件】
・リーダーとしてメンバーの予算達成（KPI達成）にコミットし、実現させた経験
・新規の法人営業経験3年程度
・非対面（電話やオンライン）の商談経験
・行動量を追う営業活動で目標達成をした経験

勤務時間

09:00〜18:00

休日休暇

土日祝休み
・完全週休2日制（土日祝休み）
・年間休日120日・夏季休暇（8月14日～8月16日）
・年末年始休暇（12月30日～1月3日）
・マイホリデー制度（祝日をある程度自由に振替可能）

福利厚生

社会保険完備・持株会制度
・給与改定：年1回
※業務内容と給与に大幅な乖離がある場合は都度実施する場合あり
・社内表彰制度
・フリードリンク
・ランチ会補助
・従業員持株会制度（奨励金：拠出額の10％付与）
・インフルエンザ予防接種