【福岡｜SaaSフィールドセールス】物流業界DXを推進｜年収500～1,000万円｜年間休日124日｜急成長メガベンチャー
X Mile株式会社
給与：500万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：福岡県
仕事内容
物流業界向けVertical SaaSのフィールドセールスとして、物流企業のDX推進を担っていただきます。単なる営業活動ではなく、顧客の課題をプロダクトへ還元しながら市場を創っていくポジションです。
日本には約6万社を超える物流企業が存在し、紙文化やアナログ業務が依然として残っています。同社では物流業界のDXを推進するSaaSプロダクトを展開しており、営業担当はお客様への提案だけでなく、プロダクト改善や事業づくりにも携わります。
担当いただく顧客は中小・中堅の物流会社が中心となり、業務効率化や人材不足解消に向けた課題をヒアリングし、自社サービスを用いて解決へ導きます。PdMやエンジニア、デザイナーとも密接に連携しながら、顧客ニーズをプロダクトへ反映していくことも重要な役割です。
具体的な業務は以下の通りです。
・物流企業へのSaaSサービス提案営業
・新規顧客開拓および商談
・顧客課題のヒアリングとソリューション提案
・契約締結までのクロージング
・既存顧客フォロー
・プロダクト改善に向けた顧客フィードバックの収集
・PdM・エンジニア・デザイナーとの連携
・市場分析・ターゲティング・Go To Market戦略の立案
・営業プロセスやKPI設計などの業務改善
・営業組織づくりへの参画
・拠点立ち上げや営業組織の採用・育成
・パートナー企業や行政とのアライアンス推進
・新規事業開発への参画
営業スタイルはインサイドセールスからトスアップされた商談だけではなく、自ら市場を開拓しながら顧客との関係構築を行います。訪問営業日は週3日程度、残りは社内で営業活動や顧客フォロー、営業戦略立案、マーケティング支援などを実施します。
また、営業成果だけではなく、事業全体への貢献も評価対象となるため、「営業として成果を出したい」「将来的にはマネジメントや事業責任者を目指したい」という方には非常に成長機会の多い環境です。急成長企業ならではのスピード感があり、年齢や社歴に関係なくチャレンジできる文化があります。
応募資格
・SaaS営業経験1年以上、またはソリューション営業経験2年以上
・普通自動車第一種運転免許（AT限定可）