＜年収～900万円＞【マネージャー候補】ITコンサルティング営業／顧客に伴走して課題解決◆残業月20時間

株式会社Buffie

給与：500万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【職務内容】
ITエンジニアの人材派遣・マッチングを通じて、顧客企業のプロジェクト課題を解決する「ITコンサルティング営業」です。

システム開発・AI 導入などが進行中の企業に対し、リソース不足の課題をヒアリングし、自社エンジニアやフリーランスエンジニアを提案・契約締結まで一貫して担当します。
提案力よりも顧客ニーズを素早く的確に捉える力とスピード感のある動きが成果につながるポジションです。

【主な顧客】
コンサルティングファーム、大手 SIer、中堅 SIerまど

【主な業務の流れ】
1.既存リスト・展示会・交流会などを活用し新規アポイントを獲得
2.顧客プロジェクトのフェーズ・課題・必要スキルセットをヒアリング
3.自社エンジニアまたはフリーランスエンジニアをマッチング
4.経歴書をベースに提案・商談を推進
5.契約締結後も長期的なフォローで継続案件を獲得

【担当顧客数の目安】
見込み顧客ベースで約 100 社（市況感に応じて変動あり）。
契約獲得後はその顧客を継続担当し、関係を深めながら案件を拡大していきます。

【扱う案件の特徴】
・要件定義・基本設計・テストフェーズなど、プロジェクトの各工程でのリソース支援
・AI導入コンサルタント、AI 駆動開発エンジニアなど、最新技術領域の案件が増加中
・3～4カ月先のニーズを先読みした長期的な関係構築がカギとなるビジネスモデル

【目標・評価制度】
・評価指標：
└定量：月次の新規売上/粗利＋エンジニア稼働数
└定性：役員/マネージャーとの個人面談を踏まえ決定。再現性の高い営業ナレッジを社内メンバーに還元することを目指す。
・評価サイクル：年1回の評価。年間目標を四半期（3 カ月）単位に落とし込み、四半期毎に実績/目標の差分を確認していきます。

【入社後の動き方】
即日から新規顧客の開拓を担っていただきます。
入社後の早期フェーズから裁量を持って動ける環境です。
経験を活かしてすぐに成果を出したい方に向いています。

【当社の魅力：一流の環境で、本物のキャリアを】
1.上場企業出身の敏腕経営陣
経営陣は30代ながら、上記企業で役員や本部長を歴任したプロフェッショナルです。大手企業・大規模案件への強力なコネクションを保有しており、コンサルティング営業から案件開拓まで、最大手企業に引けを取らない推進力を誇ります。
2. リファラルで集結した優秀なメンバー
経営陣の求心力により、様々な分野で実績を積んだ優秀な人材がリファラル（社員紹介）で集まっています。大企業では接点を持つことすら難しい「一流の人材」と、スタートアップならではの距離感で切磋琢磨できる環境です。
3. キャリアプランに寄り添うアサインメント
DXコンサルティングからSESまで、案件の幅広さが強みです。「顧客の真の課題に向き合いたい」「上流工程を極めたい」「特定の技術領域に特化したい」など、個々の目標を尊重し、相談しながらプロジェクトを決定します。

応募資格

・法人営業としての就業経験（無形商材営業、またはIT営業［ソフト,ハード問わず］）　※目安3年以上
・社会人経験（未就業の新卒等でない）
・パソコンでの業務経験（Excel、Word、ビジネスメール対応等）
・PCスキル（ブラインドタッチ、Excel操作、Word操作等）
・数値目標の達成に向けて、自ら原因分析や打ち手を検討・実行し、再現性のある成果につなげた経験がある方