パートナーセールス
株式会社Resilire
給与：800万円〜1300万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■概要
一人目のパートナーセールスとして、大手製造業のお客様に向け、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」を提供・拡販していくためにパートナーの開拓・支援業務を中心にお任せします。
既存パートナーとの関係強化や共同施策の推進にとどまらず、パートナーごとに最適な戦略を描き、仕組みとして成果を生み出す役割を担います。さらに中長期的には、Resilireの成長を加速させる戦略的アライアンスの推進へと領域を広げ、社会課題の解決と事業成長を同時に実現していただきます。
■業務内容
パートナー企業の選定・開拓～営業支援
パートナーとの関係構築、成果の最大化に向けた戦略立案～施策の実行
パートナーごとのKPI（紹介案件数・受注数など）の達成に向けたマネジメント
必要に応じたインセンティブ設計・改善提案
【ターゲット顧客 / アプローチ先】
大手製造メーカー(売上規模1,000億円以上のエンタープライズ企業)を中心にサプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。
パートナー企業としてはコンサルティング会社、SIer、商社、SCMソリューションベンダー等となります。
応募資格
・IT商材の法人営業経験（2年以上）
・代理店等の外部パートナ－を活用した営業・クロージング経験