即戦力ポジション【学歴不問/Saasセールス/リモートワーク可】物流×SaaSサービスのエンタープライズ向けフィールドセールス/物流DXシステム事業部/フレックスタイムあり/福利厚生充実/早期にキャリアアップ可能
ハコベル株式会社
給与：500万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
当社ハコベルが、急成長中の物流SaaSプロダクト「トラック簿」をモノフル社より承継することを発表いたしました。
▼事業承継のお知らせ▼
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000082.000106200.html
25兆円規模とも言われる物流業界全体で大きな話題となっている「物流2024年問題」対策として追い風を受け、
既に750拠点以上、28万人（3人に1人）以上のドライバー様にご利用いただいている評価の高いプロダクトです。
上記のプロダクトを急スピードで成長させていくため、即戦力となる新たなメンバーを募集いたします。
【物流DXシステム事業】
物流業務のデジタル化・自動化を加速させるためのSaaSプロダクトを開発しています。
現在、「配車管理」「配車計画」「動態管理」、そして2024年に事業継承した「トラック簿」というプロダクトを
開発・展開しており、市場開拓をすすめながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。
新しい技術領域へのチャレンジや、新しいプロダクトの立ち上げなども視野にいれながら、
価値探索や仮説検証を高速に実施していくフェーズの事業です。
【導入事例】
江崎グリコ株式会社は物流クライシスに大きな不安を抱えていた点から不安を解消する解決策として導入したのが
「ハコベル配車管理」。導入して1ヶ月しか経っていないにも関わらず、配車業務のデジタル化に大きく貢献しています。
https://www.hacobell.com/case_studies/8oo_0ab4r8t5
【サービス】
トラック簿 https://www.hacobell.com/truckbook
荷待ち時間の把握・削減、トラックの受付・事前予約により荷待ち時間、バースの混雑を解消。
月ごとの契約で受付・呼出し・実績見える化を実現。2024年問題や2時間ルールに対応することができます。
【具体的に】
当社のSaaSプロダクトを通じた物流業界のDX推進・実現をおこなうための営業/コンサル/カスタマーサクセスをお任せします。
・お客様企業への訪問・提案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討・提案
・担当者とのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン
・カスタマーサクセスチームと連携他プロジェクト推進
・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約2カ月です。
※担当顧客数は一人当たり10-20社想定です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。
1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、
導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。
最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。
【研修制度】
入社後は基本的にOJT研修を実施致します。
【キャリアパス】
実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。
応募資格
【必須条件】
下記のいずれかのご経験
・無形商材の法人営業/コンサルをしていた経験が3年以上ある方
リードタイムが一定長い（2-3ヶ月）高単価商材を扱っていたことがある方
・IT系の法人営業、コンサルタント、プリセールスのいずれかのご経験が3年以上ある方