【東京】BtoBソリューション営業（売掛保証サービス『URIHO』）🛡️／新チーム立ち上げ🚀／問い合わせ起点9割以上📞／導入2,600社超📈／土日祝休み・フレックス⏰ ◇新規事業立ち上げ ◇上場

株式会社ラクーンホールディングス

給与：480万円〜630万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

企業間取引のリスク管理の領域において、ネット完結型の売掛保証サービス『URIHO』の導入を広げることを目的に、問い合わせをいただいた企業の経営リスクや与信管理の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案するポジションです。まずはインサイドセールスとして商談創出を担い、新設チームの営業プロセス改善や仕組みづくりにも携わります。
・資料請求・お問い合わせへの対応（業務比率約7割）
・経営リスク・与信管理に関する課題ヒアリング
・商談化に向けた提案・コミュニケーション、フィールドセールスへのトスアップ
・商談化案件の一部（約4割）の商談〜クロージング
・金融機関など販売パートナーとの関係構築・勉強会の実施・営業同行（業務比率約3割）
・紹介案件の創出
・商談化率向上施策の企画、営業プロセス改善、KPI運用
・マーケティング部門との連携

【このポジションの魅力】
問い合わせ起点の案件が9割以上を占め、1人あたり月30〜50件程度のリードをオンライン商談中心で担当します。取引先の倒産や未入金に不安を抱える経営層や経理責任者と向き合い、パッケージ販売ではなく顧客の課題に合わせて商品やオプションを組み立てるため、ソリューション営業としての提案力を磨けます。

インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに体制を分けたばかりの新設チームで、商談化率の向上やKPI改善など再現性のあるプロセス設計にも関われます。導入企業2,600社を超えるサービスの実績を背景に営業を進めながら、将来的にはフィールドセールスやカスタマーサクセス、リーダー／マネジメントへと志向や適性に応じてキャリアを広げられます。

応募資格

【必須条件】
・法人営業またはインサイドセールスの経験（2年以上）
・目標数字にコミットし、達成に向けた工夫・改善を行ってきた経験
・銀行など金融業界での営業経験（目安：2年程度〜）

【歓迎条件】
・インバウンド営業の経験
・無形商材の営業経験
・KPI管理や数値改善の経験
・金融業界での実務経験