S31.パートナーセールス／アライアンス（Product Led Growth）
株式会社IVRy
給与：700万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F
仕事内容
パートナー戦略の策定と実行：担当する戦略的アライアンスパートナー（大手SIer、コンサルティングファーム、ISVなど）との中長期的な関係構築。市場動向と当社の事業戦略に基づき、パートナーとの共同Go-to-Market（GTM）戦略を立案し、その実行をリードします。
具体的には以下の業務を行います：
パイプライン創出と売上目標の達成
パートナー経由の案件パイプラインの創出と拡大
四半期・年間の売上（受注）目標の達成
パートナーとの共同マーケティング活動（セミナー、イベント、Webプロモーション等）の企画・実行とリードジェネレーションの推進
エグゼクティブ・リレーションシップの構築
パートナー企業の経営層との定期的なミーティング設定
戦略的な対話を通じた強固な信頼関係の構築・維持
IVRyのエンタープライズ営業部門と連携し、パートナーとの協業による大型案件の創出とクロージングの支援
応募資格
必須スキル
エンタープライズ向けIT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、ハードウェア、SIer、コンサルティングファーム等）での3年以上の実務経験
エンタープライズ企業（大手企業）向けの直販営業（ハイタッチセールス）経験
複雑なエンタープライズ営業プロセスに関する深い理解
CxOレイヤーを含む社内外の多様なステークホルダーとの高度なコミュニケーション能力、交渉力、およびリレーション構築力
高い目標達成意欲と、売上目標（パイプライン、受注）を継続的に達成してきた実績
戦略的思考に基づき、自律的に計画を立
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
その他
福利厚生
社会保険完備・交通費支給