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株式会社ヒューマネージ
給与：414万円〜550万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務内容】
シェアトップクラスの採用管理システム「i-web」や適性検査「TG-WEB」、業界初のAI監視型Webテスト「TG-WEB eye」を中心に、企業の「人」に関する課題を解決するソリューション営業（反響営業）をお任せします。飛び込み営業ではなく、お問い合わせのあった企業や当社主催セミナーの参加企業、インサイドセールス担当からトスされた企業に対して商談を行う、反響型のフィールドセールスです。ご経験や適性に応じて、「i-web」を中心に提案するチーム、または「TG-WEB」を中心に提案するチームに配属します。すでに当社サービスをご利用中のお客様に対して、別サービスを新たに提案する「深耕営業」がおこなえることも特徴です。
【主な業務内容】
・お問い合わせ企業、セミナー参加企業へのアプローチ（電話・メール）～商談・案件創出
・インサイドセールス担当からトスされた企業への商談・案件創出
・人材採用、配置配属、入社後活躍に関する課題ヒアリングと課題解決手段の提案
・提案資料作成、商談、クロージング・契約関連対応
※1日2～3件程度の商談を行うイメージで、契約後のフォローは社内の別担当が引き継ぎます。
【研修・育成制度】
リード獲得は別部署（マーケティンググループ）が担当するため、入社後は一定期間の研修を経てから、商談デビューします。少数精鋭体制で、拡販に向けた増員募集です。
【会社・仕事の特徴や魅力】
・課題解決を第一に考える営業スタイルで、「本質的な課題解決にならないなら提案しない」という姿勢を大切にしており、押し売りは行いません。
・採用ソリューション事業は提案の幅がとても広く、「何を武器にどう組み立てて提案するか」という工夫のしがいがあります。一方、適性検査は心理学ベースの商材であるため、データや論理に基づいた提案力を磨くことができます。
・限られた商談機会の中でお客様の本当の課題を引き出す力が求められ、成長を強く実感できるフィールドです。
・数字への責任感を持ちながらも、自分なりのプロセスで数字をつくっていく裁量があり、営業として一段レベルを上げたい方（モノ売り→課題解決営業→データを使った提案）に向いています。
※従事すべき業務の変更の範囲：当社規定による
応募資格
【MUST（必須条件）】
・社会人経験（正社員経験）1年以上
・「人・組織領域」およびITへの興味関心があること
・以下いずれかの経験
－営業、カスタマーサクセス、コンサルティング等、何らかの対人業務経験
－販売・サービス職での店長、スーパーバイザー、教室長など何らかのマネジメント経験
【求める人物像】
・お問い合わせ対応にとどまらず、根本的な業務改善にも主体的に取り組める方
・営業やエンジニアなど、社内の様々な立場のメンバーを巻き込みながら進められる方
・地に足をつけて、着実に成長していきたい方