【💰賞与年2回 ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／年収565万〜990万円・既存顧客中心・年間休日120日・残業月25時間程度・退職金制度|J26621-4976

株式会社YUASA

給与：565万円〜990万円

雇用形態：正社員

勤務地：宮城県・埼玉県・東京都・富山県・石川県・静岡県・愛知県・大阪府・広島県・福岡県・沖縄県

仕事内容

【仕事内容】
地場の販売店に対して、外構・建築分野の建材製品を提案し、顧客の経営課題や販売課題の解決を支援する法人営業です。既存取引先へのルート営業を軸に、単なる商品販売ではなく、複数の商材を組み合わせた提案を行います。

主な顧客は、年商2億円〜100億円程度の中小企業を中心とした地場の販売店です。1人あたり40〜50口座を担当し、継続的な取引関係を築きながら提案を深めます。

外構領域では門、フェンス、カーポート、物置などを扱い、住宅向けから公共施設向けまで提案します。建築領域では庇、ルーバー、金属オブジェなどを扱い、既製品に加えて一品一葉の特注製作金物や防災・環境配慮型商材も提案します。

【具体的な業務内容】
・担当する：地場の販売店を中心に、1人あたり40〜50口座の既存取引先を担当する
・把握する：継続的な商談を通じて、顧客の経営課題や必要とする建材製品を捉える
・提案する：門、フェンス、カーポート、物置などの外構商材を顧客ニーズに合わせて提案する
・提案する：庇、ルーバー、金属オブジェなどの建築資材や製作金物を提案する
・企画する：既存メーカーでは対応が難しい一品一葉の特注品について、製作金物の提案内容を組み立てる
・組み合わせる：防災・減災製品や太陽光、EV、省エネ、緑化製品などを商材提案に取り入れる
・深耕する：外構領域に加え、建築領域での取引拡大に向けて既存顧客への提案を深める

既存顧客との関係を基盤に、外構と建築の両領域から商材を選定し、必要に応じて特注品や環境・防災関連製品まで組み合わせて提案します。顧客ごとの課題に合わせて、製品単体ではなく提案内容そのものを組み立てる営業です。

【このポジションの特徴】
・1人あたり40〜50口座の既存取引先を担当
・年商2億円〜100億円程度の中小企業が主要顧客
・外構と建築の2領域を軸にしたルート営業
・既製品に加えて一品一葉の特注製作金物を提案
・防災・減災、太陽光、EV、省エネ、緑化製品も取り扱う

既存顧客へのルート営業を基盤としながら、外構製品だけでなく建築資材や特注製作金物まで提案範囲を広げるポジションです。約6,000社の仕入先と約20,000社の販売先を持つ取引ネットワークを活用し、顧客ごとに異なるニーズへ対応します。

【研修制度】
・試用期間6ヶ月
・営業経験4年以上を前提とした採用
・配属後は外構・建築分野の建材製品営業を担当

入社後は、外構製品、建築資材、特注製作金物、防災・環境配慮型商材を扱う営業として業務を担当します。既存顧客への提案を通じて、担当商材と各顧客の取引内容への理解を深めていきます。

【入社後のキャリアパス】
・主任、課長補佐、課長、担当部長、部長へと続く役職体系
・副本部長、本部長、役員までの役職体系を設定
・海外駐在員選抜制度による海外勤務への挑戦機会
・社内FA制度、社内公募制度、キャリアパス制度を用意

役職は主任から課長補佐、課長、担当部長、部長、副本部長、本部長、役員へと続き、それぞれに昇格要件が定められています。部長試験ではTOEIC550点以上が昇格要件の一つとなっており、役職昇格に加えて海外駐在員選抜制度や社内FA制度、社内公募制度を利用した他部署への挑戦機会も設けられています。

応募資格

【応募時必須条件】

【必須条件】
営業経験4年以上（有形・無形不問）に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・住宅関連の個人営業経験
・法人営業で高い成果を上げた経験
・商社での営業経験

【歓迎条件】
以下のようなご経験・資格をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・建材、エクステリア、建築資材、住宅設備業界での営業経験
・代理店営業やルートセールスを通じた中長期的な顧客関係構築の経験
・建築施工管理技士または建築士の資格

【求める人物像】
地場の販売店を担当し、顧客の経営課題やニーズを把握したうえで、外構・建築商材を組み合わせた提案を進められる方を想定しています。既存商品の提案だけでなく、特注品や防災・減災製品、環境配慮型商材なども活用し、顧客ごとに提案内容を組み立てる営業です。

1人40〜50口座の既存顧客を担当するため、継続的な関係構築を行いながら、新しい提案機会を自ら見つけて深耕できる方に向いています。