【年収600～750万円／転勤なし】営業マネージャー｜大手不動産デベロッパーへの提案×営業企画｜フレックス・年間休日125日以上
株式会社イースト
給与：600万円〜750万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京本社
【住所】東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル3F
【アクセス】
東京メトロ有楽町線「有楽町駅」
東京メトロ千代田線・日比谷線「日比谷駅」
都営三田線「日比谷駅」
JR各線「東京駅」より地下通路直結
仕事内容
既存事業における営業活動の推進および営業企画をお任せします。
本ポジションでは、既存顧客とのリレーションを基盤に、
各事業部・外部パートナーを横断しながら最適なソリューションを企画・提案し、
新たなビジネス機会を創出いただくことを期待しています。
営業戦略の立案、ターゲット市場の分析、アライアンス先との協業企画、
営業プロセスの構築・改善、KPIマネジメントなど、営業企画機能も担うプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。
【具体的には】
■営業戦略・営業施策の企画立案、ターゲット選定、アプローチ設計
■商業施設運営会社、デベロッパー、PM会社等に対する電話・メール・オンライン商談を活用したアプローチ
■既存顧客、休眠顧客、見込み顧客に対する継続的な接点づくり、ニーズ喚起、商談機会の創出
■顧客課題のヒアリング、課題整理、提案仮説の設計
■営業施策、キャンペーン、メール配信、セミナー・ウェビナー等の企画および実行支援
■獲得した商談情報の整理、フィールドセールスや各事業部門へのトスアップ、案件化に向けた連携
■リード、商談、案件進捗、活動量、受注確度などのKPI設計・管理および改善施策の実行
■営業リスト、顧客情報、商談履歴の整備・更新、営業活動の可視化
■インサイドセールスのスクリプト、メール文面、アプローチ手法の改善
■営業資料、提案資料、トークスクリプト等の整備・改善
■メンバーの活動管理、育成、商談同席、フィードバック
■営業状況の報告、課題共有、営業企画・改善提案
入社後は、当社の事業内容、顧客特性、商業施設業界の商流
各事業部門のサービス理解を深めていただきながら、営業活動の高度化と営業企画の推進を担い、営業組織全体の成果最大化に向けた仕組みづくりを推進いただくことを期待しています。
応募資格
■法人営業における無形商材提案営業の経験（5年以上を想定）
■営業チームまたは組織のマネジメント経験（メンバー育成・目標管理・進捗管理等）
■顧客課題を整理し、社内外の関係者を巻き込みながら提案を推進した経験
■営業戦略・営業施策の企画、または営業プロセス改善に携わった経験
■KPI管理や営業数値をもとにPDCAを実践した経験
■Excel、PowerPoint等を用いた資料作成・プレゼンテーション・分析スキル
勤務時間
09:30〜18:30（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・役職手当・資格取得制度・健康診断
■副業可（社内規定あり）
■再雇用制度（社内規定あり）