※Confidential※【JAPAN AI】VP of Sales（営業責任者）候補

株式会社ジーニー

給与：1800万円〜4000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』

現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。

その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。

本ポジションは、セールス部門を統括するVP of Sales（営業責任者）候補として、以下業務をお任せいたします。

■セールス部門の統括
・セールス部門（FS / IS）の統括（戦略立案・目標設定・組織マネジメント）
・営業目標の達成責任（年間売上目標：数十億円規模）
・パイプライン管理・フォーキャスト精度の向上、営業KPIの設計・運用

■エンタープライズ営業の型化・仕組み化
・エンタープライズ市場（従業員数1,000名以上）の攻略加速に向けた営業戦略の立案・実行
・エンタープライズ営業の型化・仕組み化（アカウントプラン、提案プロセス、セールスイネーブルメント）
・重要顧客の経営層リレーション構築（自らのハンズオンを含む）
・大型商談への同席・支援、クロージングの支援

■営業組織のマネジメント・スケール
・セールス組織のマネジメント・採用・育成・仕組み化
・営業メンバーの評価・目標管理、次期マネージャー層の育成
・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・コンサルタントチームとの連携強化

■経営との連携
・代表工藤と連携した営業戦略の意思決定
・経営会議への参画、営業部門の状況報告・提言

応募資格

以下①②のいずれかかつ③を満たす方

①IT / SaaS企業での法人営業経験5年以上（自らプレイヤーとして販売した経験を含む）かつ営業部長・営業本部長クラス以上での営業組織統括経験

②戦略コンサルティングファームでのシニアマネージャー以上（3年以上）かつIT / SaaS企業での営業経験2年以上

③営業組織のマネジメント経験 20名以上かつエンタープライズ企業（従業員数1,000名以上）向けの営業経験

[求める人物像]
・自らも現場に立ちながら、営業組織を強くできる方
・エンタープライズ営業の「型」を作り、再現性のある組織を作ることに情熱を持てる方
・組織、事業を10倍にスケールさせることに情熱を持てる方
・数字へのコミットメント、事業の成功に純粋かつ意識の高い方
・困難な状況でもタフに行動できるメンタリティを持つ方
・スタートアップ/成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめる方
・生成AIが好き、興味がある方
・AI市場で日本一を目指す、高い志を持った方