【エンタープライズセールス／東京】大手企業の人事課題を解決し、組織の成長を支える仕事｜リモートワークOK｜柔軟な働き方でキャリアを広げる

株式会社カオナビ*

給与：800万円〜2000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
エンタープライズセールスとして、大手企業の人事課題を解決するためのソリューション提案を行います。顧客の組織戦略において、カオナビが提供できる価値を最大限に活用し、事業成長をサポートします。

【具体的には】
・ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・顧客の業界特性や組織課題を把握し、最適なソリューションを提案
・複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成をリード
・既存顧客からの紹介やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出

入社後の流れは要確認。

得られる経験・やりがいとして、トヨタや本田技研工業などの大手企業や公共領域に貢献できること、幅広いソリューション提案が可能なこと、そして柔軟な働き方を通じてキャリアの選択肢が広がることが挙げられます。

応募資格

・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上）
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・大手企業（従業員数2000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
・同社の事業にコミットメントできる方
【歓迎条件】
事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） / 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 / セールスイネーブルメントの経験 / 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 / 官公庁や地方自治体との折衝経験 / チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験