【名古屋】Webマーケの法人営業｜業界経験不問 ◆無形商材の経験を活かす／100%反響・紹介／商品も価格も自分で設計できる提案営業／年休120日以上【528269】
株式会社エッコ
給与：350万円〜525万円
雇用形態：正社員
勤務地：愛知県
仕事内容
「正直、自社のサービスに100%自信を持てているわけではない」
「お客様に本当に合う提案をしたいのに、扱っている商品の都合でそれができない」
「値段は下げられても、商品の中身までは変えられない」
そんな風に感じたこと、ありませんか？
エッコの営業は、お客様に合わせて商品や価格そのものを柔軟に設計しながら提案します。
▋募集背景
事業拡大に伴い、新規のお客様との出会いを生み出す営業職を新たに募集します。
エッコは2008年の創業以来、名古屋を拠点にWebコンサルティング事業を展開し成長してきました。事業計画の達成に向けて、これまで以上に新しいお客様との出会いを生み出せる営業体制へとアップデートしていくタイミングです。
今回のポジションは、その拡大フェーズの「入口」を担う重要な役割です。営業としての裁量を持ちながら、事業の成長に直接貢献できるポジションです。
▋お任せすること
Web戦略に興味を持つ企業へアプローチし、契約獲得から社内への橋渡しまでを担う仕事です。
• 新規開拓・初回提案：自社サイトへのお問い合わせやリファラル（既存顧客からの紹介）をもとに、経営者・決裁者と直接商談。ビジネスモデルをヒアリングした上で、SEOか広告か、御社に合う戦略の方向性を提案します。
• 提案の具体化とクロージング：広告単価やSEOの検索ボリュームなど、実現可能性を裏付ける市場調査を行い、2回目以降の商談で提案を固めてクロージングまで担当します。
• 引き継ぎと既存フォロー：契約後はコンサルタントへ案件を引き継ぎ、キックオフミーティングを実施。以降もクライアントとの関係性は継続し、アップセルや重要局面でのフォローを担います。
※Web戦略の実行・運用はコンサルタントが担当。営業は「顧客の課題を掘り起こし、契約に導く」という最も付加価値の高い業務に集中できる環境です。
▋特徴
• テレアポ・飛び込みは一切ありません。ホームページへのお問い合わせと、代表・既存顧客からの紹介による反響営業が中心です
• 業種・業界を問わず、幅広い企業を担当（特定業界に特化しない分、あらゆる業界の商流を理解する力が身につきます）
• 決まったパッケージを右から左に売るのではなく、お客様の状況に合わせて商品や価格そのものを柔軟に設計しながら提案できる裁量があります
• 商談の傾向として、初回の商談で7〜8割は方向性が決まり、2回目でクロージングに持っていくケースが中心。テンポよく成果に繋げることが可能です
応募資格
【必須】
・無形商材の営業経験（提案・折衝経験）
・経営者や決裁者と対等にコミュニケーションが取れる方
・顧客のビジネスモデルや業界構造に強い興味・探求心を持てる方
【歓迎】
・広告運用の経験
・WEBディレクション経験