【東京】営業×事業開発｜エンタープライズ市場を切り拓く戦略アカウントセールス（GTM設計・PMF推進）◆創業1.5年で180社導入＆14.1億調達／急成長SaaSスタートアップ／年収600～1,800万円／リモート・フレックス導入で子育て世代も多数活躍◎【492441】
Dress Code株式会社
給与：600万円〜1800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
▪️仕事内容：
ress Codeの事業立ち上げフェーズにおいて、エンタープライズ領域の主要アカウントを開拓・深耕しながら、GTM（Go To Market）戦略そのものを設計・前進させる「アカウントセールス×事業開発」のポジションです。
単に売上を積み上げる役割ではなく、
・どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか
・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築をどう設計するか
・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会をどう生み出すか
・顧客の声をどうプロダクト・事業モデルに還元するか
までを一貫して担う、事業の中核ポジションです。
CEOと直接議論しながら、エンタープライズ市場におけるGTMとPMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていきます。
エンタープライズアカウントセールス要素
・ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む）
・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダー巻き込み
・初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業
・大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計
・導入後のアップセル・クロスセル、エグゼクティブリレーションの構築
事業開発／GTM設計要素
・エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計）
・パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等）
・業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化
・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善
・リード形成戦略（アウトバウンド×インバウンド／オンライン×オフライン）の設計
PMF推進／プロダクト連携要素
・顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック
・エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論
応募資格
▪️必須スキル
・法人営業／事業開発／コンサルティング等において、複数のソリューションや選択肢の中から、意思決定者（経営層・部門責任者クラス）と議論しながら最適解を設計・提案した経験（2年以上）
▪️歓迎スキル
・エンタープライズ／中堅企業向けの無形商材・SaaSにおけるアカウントセールス経験
・大型案件（年額数千万円〜）のクロージング、複数年・複数部門契約の推進経験
・事業開発・経営企画・営業企画など、横断的な課題解決に関わった経験
・パートナーセールス／アライアンス推進の経験
・BtoB SaaSのビジネスモデル、ユニットエコノミクスへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験
・セールス以外（マーケティング・CS・プロダクト）を含めた越境的な業務経験