三冠達成！多くの大手企業から支持されている人事向けSaaSでDX人材の採用育成に向き合うフィールドセールス 【HRTech部門_セールス】
株式会社ギブリー
給与：420万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務内容】
IT人材の採用が組織課題・経営課題でもある法人に対し、HR Tech事業領域のプロダクト（Track）の提供を通じて、課題解決を行う仕事です。
ただ商品の販売促進をするのではなく、エンジニア組織構築におけるコンサルタントとして、顧客の課題を発見し、新卒／中途採用支援や、組織コンサルティング、研修などエンジニア組織が抱える全ての課題に柔軟に企画提案が可能なのが、ギブリーの強みです。
■具体的には
◇商談、ソリューション企画提案
・インサイドセールスが獲得した商談に対しての新規提案営業
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング
◇リード管理、育成
・マーケ施策で獲得したリードへの電話／メール提案で検討フェーズをあげる
・Salesforceを活用した商談管理
・セミナーなど中間CVになる施策の企画
HR Tech部門はマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、開発のスモールチームで構成されています。そのため顧客と向き合うことに集中できる環境があるとともに、自社内開発だからこそ、エンジニアとの距離も近く顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映しながら、提供価値を広げることが可能です。
【Trackとは】
Track（トラック）：DX人材の採用・育成・評価のためのHRプラットフォーム
https://tracks.run/
Trackは、プログラミングスキルの可視化を基盤とした、エンジニアの採用・育成・評価で必要とされる、各種プロダクト・サービスを網羅したHRプラットフォームです。
これまで人事だけでは難しかった自社に必要な「エンジニアの採用」、「市場価値に見合ったエンジニアの評価」、「個々人の習熟度にあった1to1の育成計画設計」をTrackを通じて行うことで、組織におけるエンジニアリング力の最大化を実現します。
過去に、IVS Launch Padのファイナリストに選出されたり、日本HRチャレンジ大賞奨励賞に選ばれるなど、業界でも注目度が高いサービスです。
実際に、多数の名だたるIT企業様のエンジニア研修で、弊社のサービスが使われています。
■プロダクトが解決する社会課題
HR Tech部門では、多くの人々や組織が創造力（エンジニアリング力）を発揮できる、よりよい未来の実現を目指して「Empower Engineering」を理念としています。ITエンジニアの人材不足が課題として嘆かれる昨今、プログラミング教育の必修化など、エンジニアの「量」の改善施策が進んでいます。一方で、いくらエンジニアの裾野を広げたとしても、仕事として働くエンジニアが高い生産性を発揮できる環境を用意しない限り「質」が伴わず「エンジニア不足」は解決しません。
私たちはエンジニアが仕事で活躍できる基盤の構築が重要だと考えています。「Track」を通じて、エンジニアのHR Techに特化をした採用・育成・評価基盤を構築することで、ものづくりすることそのものを「楽しんでいる」自立自走できるエンジニアを世の中に、企業の中に溢れかえるような社会の実現を目指していきます。
■今後の事業展開
コーディング試験を行う慣習は、海外では当たり前に行われているのに対し、日本では浸透していなかったサービスを2016年から作ってまいりました。
現在、国内においても徐々に類似の製品も出てきており、海外製品も日本への展開をスタートするなど市場が立ち上がりつつありますが、弊社は大手企業からベンチャー企業まで幅広く導入を勝ち取ってきたマーケットリーダーとして、これから一気にシェアを日本で広げていくとともに、アジア圏を中心に海外市場への展開の検討も始めています。
応募資格
【募集要件】
■必須のスキル・資格
・IT / テクノロジー産業への興味関心
・ソリューション営業や課題解決型営業の経験
■優遇されるスキル・資格
・新規事業立案経験
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験（リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計）
・採用、育成に関わったご経験