【東証グロース市場/HRSaaS/インセンティブ有】パートナー企業（販売代理店）向けカスタマーサクセス・営業（新規なし）等/リモートワーク(週3～4回在宅)・フルフレックス制度・副業可
株式会社i-plug
給与：500万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■この求人のポイント
・自ら「売る」仕事ではなく、担当クライアントに「売って頂くための営業企画（カスタマーサクセス）」の仕事です。
その為業務の幅がとても広く、一言で言うと実務が「販売代理店のカスタマーサクセス・マネジメント」となります。
・裁量権が大変高いです。決められた営業手法でなく自らのやり方を果敢に試せる機会の提供があります。
・「売らせる」ために、担当顧客への商品知識アップや育成などの営業企画から、営業同行もあります。
・営業だけでなく営業企画やサービス企画の上流を目指す方もマッチしております。
■担当顧客先例
https://offerbox.jp/company/partner
＝＝具体的内容＝＝
■パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す
OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、OfferBoxの拡販に協力していただけるパートナー企業の新規開拓や既存パートナー企業に対するOfferBoxの拡販やエンドユーザーの採用成功をフォローするための営業支援を実施するポジションです。 パートナー企業との営業計画の立案や育成など、営業活動支援だけでなく、パートナー企業の事業拡大を見据えた経営視点での支援も実施します。
■本ポジションにおけるミッション
パートナー企業への代理店営業としてOfferBoxの売上拡大をミッションとすると同時に、様々な社内外での戦略企画やプロジェクトを実行・推進いただくことがミッションとなります。
例えばパートナー企業の営業活動における受注率という課題に対して、どのような打ち手を考案し改善に繋げるかなどを戦略として企画し、プロジェクトオーナーとなった上で、パートナー企業と伴走していくようなイメージです。営業だけでなく営業企画も学びたい、直販よりも取り扱い予算を大きくしたいなど、様々な入社目的の方がいらっしゃいます。
※業界未経験者も活躍しており、入社1年以内でリーダーに昇格した方もいます。
■業務内容（例）
・パートナー企業との定例お打ち合わせの実施
→提案中の案件の進捗確認や稼働中企業の改善提案など、必要に応じ拡販に向けた戦略策定や施策立案なども実施
・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成
・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供
・パートナー企業への積極的な商談同席など
・大手代理店との折衝、経営戦略
・長期を見据えた持続的なOfferBoxの販売戦略立案
・OfferBoxの提案促進を目的とした代理店若手メンバーの育成及び、見込み管理の精度向上
■パートナー部の関連URL
・OfferBox認定パートナー
https://offerbox.jp/company/partner
・OfferBox Partner Award（パートナー様向け表彰式について）
https://i-plug.co.jp/plug-in/search/?plugin_theme%5B%5D=offerbox-partner-award&s=
■パートナーセールスの方の決め手 ※実際の声
・パートナーセールスの特性上、パートナー企業の事業成長にも寄与できるという点に魅力を感じた
・行動に対する影響力という点で、取り扱う売上規模や担当客数など、FSやCSでは感じられない介在価値の高さが決め手。
・マッチングの質に重点を置いている点に共感（オファー送受信制限を行うことで本当に効果のあるスカウトを行っているなど）
→結果お客様が会いたい学生にOfferBoxを通じて出会えている価値を提供する、強いSaaSプロダクトだった
・将来的なマネジメントポジションへのチャレンジ機会へチャレンジできる企業フェーズと考えていて魅力
応募資格
■必須要件
・法人営業経験(目安として3年以上)
・HR領域（人事・採用・労務など）での実務経験
※異業界出身者も多数活躍しており、これまでの会社での営業スタイルの親和性を重視しております。
【上記に加えて以下から一つでも当てはまれば可】
・お客様と共に販売施策を行い、自社だけでなく、お客様の売上も向上してきた経験（パートナー様のお客様も考えた戦略立案、販売施策、営業提案経験）
・営業活動において目的達成のための課題特定を行い、そこに対する打ち手を考え、ソリューションを提供した経験（すべて自らではなく上長のサポートのもとでもOK）
・顧客の決裁者とのコミュニケーションを卒なくこなしてきた経験
・企画書や提案書を作成し、営業活動を行っていた経験
・チームで互いを補完しあいながら成果に向けて動いた経験
・数名以上のチームで動くプロジェクトや企画をリーダーポジションで成果創出まで行った経験
・自身の業務の成果を上げることに加え、組織的な課題に対して積極的に取り組むことができる方
・相手起点での営業スタイルではなく、自分起点で能動的なアクションが実行できる方
【歓迎要件】
代理店営業経験
簡易的な契約書や規約を読み解ける程度の法務知識
営業活動で顧客と信頼関係を築き、受注額を引き上げる提案営業経験