【💰賞与年2回 ✕ 年間休日120日🏖️】法人営業／年収565万〜990万円・既存顧客中心・月平均残業25時間程度・半年間OJT・6〜9名採用|J26621-4977
株式会社YUASA
給与：565万円〜990万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・宮城県・東京都・新潟県・富山県・静岡県・愛知県・大阪府・広島県・福岡県・熊本県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建設現場やインフラ整備に必要な建設機械・産業機器を提案し、顧客の事業運営を支える法人営業です。既存顧客への深耕提案を中心に、新たな市場や取引先の開拓にも取り組みます。
主な顧客は、大手・地場の建設機械レンタル会社や工場ユーザーです。顧客ごとの事業や現場のニーズを踏まえ、複数の商材を組み合わせた提案を行います。
扱う商材は、建設機械、クレーン車、油圧ショベル、発電機、仮設資材などです。加えて、AIを活用したカウントシステム、CO2排出量の自動計測・可視化システム、販売管理システムなども扱います。
【具体的な業務内容】
・把握する：大手・地場のレンタル会社や工場ユーザーのニーズを捉え、提案内容を整理する
・提案する：建設機械や産業機器を中心に、顧客の用途や課題に合わせた商材を提案する
・深耕する：既存顧客との取引関係を基盤に、追加提案や継続的な取引拡大につなげる
・開拓する：既存の取引枠組みにとらわれず、新たな顧客や市場への営業活動を進める
・組み合わせる：建機・重機、土木商材、発電機、仮設資材など複数商材から提案内容を組み立てる
・提案する：AIカウントシステム、CO2排出量の可視化システム、販売管理システムなどのソリューションを紹介する
既存顧客への深耕と新規市場の開拓を並行して担います。単一製品に限定せず、複数の建設機械・産業機器・システムを組み合わせて顧客の事業課題に応じた提案を行う営業です。
【このポジションの特徴】
・大手・地場の建設機械レンタル会社や工場ユーザーが主要顧客
・既存顧客への深耕提案を中心に新規市場の開拓も担当
・建設機械から業務システムまで複数カテゴリーの商材を取り扱う
・主要仕入先との取引基盤を活かし、複数商材を組み合わせて提案
・建設分野に加え、農業や医療などへの事業領域拡大を推進
建設機械の販売にとどまらず、デジタル・環境関連のシステムも含めて提案できる点が特徴です。顧客ごとに異なるニーズに対し、複数の選択肢から提案内容を組み立てます。
【研修制度】
・メーカー研修を実施
・入社後6カ月間のOJT期間
・多岐にわたる商材知識を実務と研修で習得
入社後はメーカー研修と6カ月間のOJTを通じて、建設機械や産業機器などの商品知識を身につけます。取扱商材が多いため、一定期間をかけて担当商品への理解を深めながら営業業務を習得します。
【入社後のキャリアパス】
・主任、課長補佐、課長、担当部長、部長へと役職を設定
・部長昇格要件の一つとしてTOEIC550点以上を設定
・海外駐在員選抜制度を用意
・社内FA制度、社内公募制度、キャリアパス制度を用意
役職は主任から課長補佐、課長、担当部長、部長、副本部長、本部長、役員へと設定され、それぞれに昇格要件があります。社内制度として海外駐在員選抜制度、社内FA制度、社内公募制度、キャリアパス制度が設けられており、他部署への挑戦も制度化されています。
応募資格
【応募時必須条件】
【必須条件】
・法人営業経験4年以上（有形・無形を問わず、顧客の課題解決に向けた提案経験を重視）
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・営業において秀でた成果をお持ちの方
・商社での営業経験がある方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・建設機械、産業機器、インフラ関連業界での営業経験
・新規事業開拓に携わった経験
・メーカーとの共同開発に携わった経験
・建設機械関連の資格をお持ちの方
【求める人物像】
大手・地場のレンタル会社や工場ユーザーの状況を把握し、幅広い建設機械・産業機器・システムから課題に応じた提案を組み立てられる方を想定しています。既存顧客への深耕提案に加えて新規市場の開拓にも関わるため、顧客の課題を起点に新たな提案先や提案方法を考え、営業活動を進められる方に向いています。
取扱商材が多岐にわたるため、メーカー研修や半年間のOJTを通じて商品知識を身につけながら、複数の商材を組み合わせた提案へ広げていく働き方となります。