【既存深耕のIT営業】IT・営業未経験からDXのプロへ｜導入14,000社超の自社プラットフォーム「SPIRAL®」｜初期3ヶ月の徹底研修・フォロー体制｜年2回の昇給機会＆昨実績3ヶ月分の賞与｜年間休日120日・土日祝休み・赤坂勤務

スパイラル株式会社

給与：400万円〜500万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【① なぜこの会社・サービスが生まれたか】
現在、日本国内のあらゆる業界でDX（デジタルトランスフォーメーション）の必要性が叫ばれています。
しかし、多くの企業や官公庁では「既存のITパッケージでは自社の独特な業務フローに合わない」
「かといってゼロからフルスクラッチでシステムを開発する予算も時間もない」という、
理想と現実のギャップに直面しています。
また、重要な個人情報や機密情報を扱う金融・医療・自治体などの領域では、
セキュリティへの不安がDXを阻む大きな壁となっています。
私たちは「デジタルをもっと上手く使える社会をつくる。」というパーパスを掲げ、
プログラミングを極力行わずに高速かつ安全なシステム構築を可能にするローコード開発プラットフォーム「SPIRAL®」を開発。
官公庁やメガバンクが認める圧倒的なセキュリティの強さと、
自由自在にアプリを構築できる柔軟性を兼ね備えたインフラを提供することで、
日本のDXにおける「コスト・期間・安全面」の課題を根本から解決するために生まれました。

【② この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
あなたが担当するのは、すでに「SPIRAL®」を導入している既存のお客様への深耕提案です。
単なる「定期連絡」や「ツールの操作案内」ではありません。お客様の業務の現場に深く踏み込み、
「どこに無駄な手作業が残っているか」「どのデータを連携すれば業務が劇的に効率化するか」を徹底的にヒアリングし、並走します。
あなたがお客様の潜在的な課題を引き出し、新しいアプリや機能拡張の提案を行うことで、
顧客企業の残業削減、ペーパーレス化、そして売上拡大がダイレクトに実現します。日本の全産業のDX推進、
そして社会全体の「未来最適」を自らの手で加速させていく社会的インパクトの大きな役割です。

【③ 主な業務内容】
すでに「SPIRAL®」を導入いただいている既存顧客（金融・不動産・医療・教育・自治体など）への深耕営業・提案活動をお任せします。

・定期的なリレーション構築・状況ヒアリング
顧客の利用状況を把握し、新たな業務課題やシステムへの要望を能動的に引き出します。

・DX・業務効率化に向けた提案企画・資料作成
顧客の業務フローを整理・分析し、「SPIRAL®」を用いた最適な解決策（新アプリの構築や機能拡張）を組み立てて提案します。

・アップセル・クロスセルの推進
顧客内での利用部署の拡大や、別システムとの連携提案を行い、
アカウントあたりの取引額（LTV）の最大化を目指します。

・社内プロジェクト推進（開発・デリバリー部門との連携）
受注後、顧客の要望を社内のテクニカル部門へ正確にトランスレートし、
高品質なシステム構築がスムーズに行われるよう進行管理を担います。

・問い合わせ対応・フォロー
顧客から寄せられる高度な相談や技術的な要望を一時受けし、
社内リソースを活用しながらスピーディに解決へ導きます。

【④ この仕事の競合優位性】
・「PaaS型」だから提案の天井がない
一般的なSaaS製品は「決められた機能」の範囲内でしか提案ができません。
しかし「SPIRAL®」はプラットフォーム（PaaS）であるため、
顧客の業務に合わせて全く新しい仕組みを自由に構築可能です。
「もう提案できるものがない」という限界が一切なく、顧客の課題にどこまでも寄り添えます。

・14,000社以上の圧倒的実績と官公庁レベルのセキュリティ
顧客基盤が強固であり、金融機関や自治体などの厳しい審査をクリアしているため、
営業活動において「安全性の実証」に時間を取られることなく、純粋な「業務改善の提案」に集中できます。

【⑤ 積めるスキルセット・キャリアパス】
・入社〜1年目
3ヶ月間の基礎研修を経て、先輩のフォローを受けながらインバウンド案件や標準的な既存顧客の対応からスタート。
「ITの基礎知識」「DX提案の型」「顧客の業務フロー分析力」をしっかりと身に付けます。

・2〜3年目
担当顧客の難易度を上げ、より高度なカスタマイズ提案や、
大規模なアップセル・クロスセル案件に挑戦。営業としての成果が目に見える形で現れ、
早期の昇給やチームリーダーへの昇格を目指せます。

・5年目以降
重点顧客を牽引するアカウントマネージャーや、営業組織全体の仕組み化・型化を担う推進担当、
さらには部門長など、個人の志向に応じた多彩なキャリア形成が可能です。

・得られるスキル
顧客折衝力、業務プロセス分析力（ロジカルシンキング）、IT/PaaS/SaaSの専門知識、
プロジェクトマネジメントスキル、顧客の経営課題にアプローチするコンサルティング営業力。

【⑥ 1日の過ごし方（スケジュール例）】
09:00 出社、メールチェック、チーム内でのタスク確認・朝礼
10:00 既存顧客へのWebミーティング（現在の利用状況のヒアリング、業務課題の棚卸し）
11:30 社内デリバリー部門（開発チーム）との打ち合わせ（顧客から依頼された新アプリ仕様の確認）
12:00 昼休憩（赤坂周辺の飲食店やオフィス内でのランチ）
13:00 既存顧客への訪問（次回提案に向けた現場の業務フロー整理の打ち合わせ）
15:00 帰社、提案資料・見積書の作成（「SPIRAL®」のどの機能を組み合わせるかの構成検討）
17:00 チームミーティング（行動量の進捗確認、提案内容のブラッシュアップ相談）
18:00 日報作成、翌日の商談準備
18:30 退社（残業は月平均20時間以下です）

【⑦ 長く安心して働ける要素】
本ポジションは営業・IT未経験者を前提とした「育成枠採用」です。
入社後3ヶ月間は専用の研修プログラムを組み、
ITの基礎から「SPIRAL®」の特徴、提案の進め方まで体系的にレクチャーするため、
知識ゼロからでも安心してスタートできます。
また、まじめで誠実な20代〜30代のメンバーが多く、他責にせずお互いを助け合う文化（心理的安全性）が
浸透しています。
土日祝休み（年間休日120日）、月平均残業20時間以下、ライフイベント支援制度など、
腰を据えて長期的なキャリアを築ける環境が整っています。

応募資格

・2026年10月以降入社希望の方
・何かしらの顧客折衝経験がある方