【パートナーアライアンス企画営業（営業兼グロース）】「ふるさとチョイス」のパートナー事業を大きくグロースさせるパートナーアライアンスメンバーを募集します
株式会社トラストバンク
給与：642万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
トラストバンクは、「自立した持続可能な地域をつくる」をビジョンに、ふるさと納税プラットフォーム「ふるさとチョイス」を中心に、地域と寄付者をつなぐ仕組みづくりを推進してきました。
近年は、ふるさと納税にとどまらず、自治体向けプロダクト（LoGoシリーズ）や地域通貨（chiica）など、地域の課題をテクノロジーで解決する事業も展開しています。
本ポジションが属するアライアンス事業（OEM/提携領域）は、「ふるさとチョイス」が培ってきた自治体ネットワークや返礼品基盤、運営ノウハウを、外部企業の会員基盤・ブランド・サービスと掛け合わせることで、地域への寄付接点を増やし、地域貢献の輪を広げていく取り組みです。
※これまでの事例※
「au PAY ふるさと納税」が後発参入でも成功した納得の理由とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2403/28/news009.html
【募集背景】
ふるさと納税を取り巻く環境は、制度変更や競争環境の変化などにより、これまで以上に「選ばれ続ける仕組み」と「継続的な成長設計」が求められています。
アライアンス事業部では、これまでの新規提携拡大に加え、
既存パートナーの事業成長をどう支援するか（寄付額の拡大・継続利用の最大化）
OEMに限らない新たなアライアンスをどう生み出すか
が次の成長における重要テーマになっています。
現在は少数精鋭の体制で推進しており、新規提携の企画・提案だけでなく、提携後の立ち上げやグロース支援まで一気通貫で担い、事業の次の成長をつくる仲間を募集します。
【業務内容】
国内最大級のふるさと納税プラットフォームの基盤・アセットを活用し、外部パートナー企業との提携を通じて、新たな寄付接点を創出し、地域への寄付拡大を実現するポジションです。
単なる新規開拓営業ではなく、パートナー企業の事業戦略や顧客基盤を踏まえた提携スキームの設計、社内外を巻き込んだ立ち上げ推進、提携後のグロース支援までを担っていただきます。
※現時点では①と②の営業を主軸（約7割）としつつ、③の導入後の伴走まで担う役割を想定しています。
▼具体的な業務内容
①新規提携の企画・推進
アライアンス候補先の選定、アプローチ
パートナー企業の課題・事業戦略のヒアリング（顧客基盤、導線、運用体制、KPIなど）
OEMを含む提携スキームの企画、提案（提供範囲、役割分担、収益設計、運用設計）
契約条件の調整、交渉
②立ち上げ（ローンチ）推進
弊社PMと連携したプロジェクト進行サポート
関係者間の論点整理・合意形成（社内外問わず）
③既存パートナーのグロース支援
既存パートナーの課題抽出、寄付額拡大に向けた打ち手の企画
マーケティング施策、導線改善、機能改善などの提案
社内マーケティング担当や関連部署と連携したグロース支援
応募資格
以下のいずれかのご経験を有している方
・ITプロダクト、Webサービス等に関する法人向け提案営業経験（3年以上）
・自社プロダクトや技術を活用した企業間アライアンス、事業提携、事業開発プロジェクトへの関与経験（3年以上）