アカウントマネージャー

Dress Code株式会社

給与：700万円〜1300万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京本社
東京都中央区築地2-1-4 銀座PREX East 8階

仕事内容

・エンタープライズアカウントセリング要素
ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む）
経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み
初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業
大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計
最大アンカー専任チームとしての顧客担当

・事業開発／GTM設計要素
エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計）
パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等）
業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化
提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善

・PMF推進／プロダクト連携要素
顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック
エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論

応募資格

・SaaS 事業でのアカウントマネジメント経験1年以上（BtoB / Enterprise 領域）
・NRR / チャーンレート / アップセル率を KPI として管理・改善した経験
・大手顧客（従業員500名以上）とのエグゼクティブリレーション構築経験
・更新交渉・複数年契約締結の実績
・複数プロダクトのバンドル提案経験（or その素養）
・部門横断（Sales / CS / プロダクト）でのプロジェクト推進経験

勤務時間

10:00〜19:00

休日休暇

その他

福利厚生

社会保険完備