【東京│ビジネス家賃保証 （セールス）】年収400万円〜／年間休日127日／在宅勤務可◎不動産会社の課題やニーズをヒアリングしたうえでサービスをご提案し、契約～既存取次店に対するフォローや利用促進までお任せします！
アラームボックス株式会社
給与：400万円〜550万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
当社のビジネス家賃保証事業は、今後さらなる事業拡大を目指しています。
サービスの利用を拡大していくためには、事業用物件を取り扱う不動産会社との接点を増やし、
「ビジネス家賃保証」を利用いただける取次店をさらに開拓していくことが重要です。
そこで今回、ビジネス家賃保証の営業を担っていただくメンバーを募集します。
入社後は、営業代行会社が獲得したアポイント先への訪問・商談を中心に、サービスの提案、
契約、利用開始後のフォローまでを担当していただきます。
家賃保証や不動産業界の経験がない方についても、
入社後にサービスや業界について学んでいただきながら、
これまでの法人営業・新規営業経験を活かして活躍いただくことを想定しています。
【業務内容】
事業用家賃保証サービス「ビジネス家賃保証」の営業をお任せします。
主な営業先は、事務所・店舗・倉庫・工場などの事業用物件を取り扱う
不動産仲介会社・不動産管理会社です。
営業代行会社が獲得したアポイント先を訪問し、
不動産会社の課題やニーズをヒアリングしたうえでサービスをご提案し、
契約まで担当していただきます。
また、契約後の既存取次店に対するフォローや利用促進も行います。
【具体的な業務】
・営業代行会社が獲得したアポイント先への訪問
・不動産会社への「ビジネス家賃保証」のサービス説明・提案
・家賃保証、入居審査、滞納リスク等に関する課題・ニーズのヒアリング
・顧客の課題に応じた保証プラン・サービス内容の提案
・商談後のフォロー、契約に向けたクロージング
・新規取次店の契約・利用開始に向けた対応
・既存取次店への定期的なフォロー
・既存取次店への利用促進、案件紹介につなげるための営業活動
・取次店からのサービス内容や申込方法等に関する問い合わせ対応
・営業活動や商談内容等の記録・管理
・営業実績や各種数値の管理
・社内の審査・債権管理等の関係部署との連携
これまでのご経験やスキルに応じて、担当いただく業務範囲を決定します。
【現在の組織構成】
・部署の人数は5名（東京3名、関西・中部2名）となります。
応募資格
【必須要件】
・法人営業および新規営業の実務経験2年以上
・Excel、PowerPoint等を用いた資料作成や基本的なPC操作ができる方
【歓迎要件】
・不動産会社に対する営業経験
・不動産業界での実務経験
・家賃保証会社での営業経験
・金融・保証・保険等の無形商材の営業経験
・不動産仲介会社・不動産管理会社との折衝経験
・新規開拓営業で継続的に成果を上げた経験
【求める人物像】
・顧客の話を聞き、課題やニーズを把握したうえで提案できる方
・商談から契約まで粘り強く顧客をフォローできる方
・家賃保証や不動産について、新しい知識を積極的に学べる方
・目標から逆算し、自ら営業活動を組み立てられる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方
・新規顧客だけでなく、既存顧客との継続的な関係構築も大切にできる方
・個人の成果だけでなく、チームや事業全体の成果にも目を向けられる方