【SaaS & Fintech/ユーザー数1,000万人超】■SaaSのWebマーケティング(オンラインマーケティングリーダー候補)｜国内・業界初の飲食店への「チップ機能」で注目≪フルフレックス・副業可≫

株式会社ダイニー

給与：700万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■本ポジションの役割
ダイニーにおけるマーケティングの役割は、単なる広告運用の実務者ではありません。シリーズB累計74億円調達という強固な財務基盤を背景に、POS・モバイルオーダー・CRM・決済・勤怠管理といった「All in One」プロダクト群の統合価値を市場に定義し、事業の非連続な成長を実現するための「マーケティング戦略の設計者」です。
目先のCPA最適化に留まらず、商談化率・受注率・LTVまでを見据えた本質的な投資対効果の最大化をミッションとし、セールスチームや経営陣と対等なパートナーとして事業を牽引していただきます。

■ミッション
“飲食”をもっと楽しくおもしろくするための「発見される」仕組みの構築
(1)市場認知の変革：単なる「ツールベンダー」ではなく、飲食経営の課題を包括的に解決する「インフラ」としてのブランド認知を形成し、指名検索や第一想起を獲得する。

(2)収益貢献へのコミット：マーケティングKPIをリード数に閉じず、パイプライン創出額や受注貢献額といった「売上」に紐づく指標で評価・管理し、事業成長エンジンとしての機能を確立する。

(3)複合価値の言語化：単体プロダクトの機能訴求を超え、Compound Startup（複合型スタートアップ）特有の「複数プロダクト連携による経営課題解決」の価値を、顧客にとって魅力的なストーリーへと昇華させ、市場への啓蒙を行う。

■業務内容
オンラインチャネルを軸としながら、手段を限定せずに以下の戦略的業務を遂行します。

【1】SEO/LPOを含めた包括的なROI最大化戦略
・広告予算の投下（Paid）だけに頼るのではなく、SEOによるオーガニック流入の強化や、LPOによるコンバージョン率改善を組み合わせ、中長期的に最も投資対効果の高い獲得モデルを構築する。

・獲得チャネルごとのCPAだけでなく、その後の「商談化率」「受注率」をインサイドセールス・フィールドセールスと連携して分析し、ターゲティングや訴求軸へのフィードバックループを回す。

【2】Compound Product（複合製品）のメッセージング開発
・各プロダクト（POS、CRM、決済等）単体の機能訴求ではなく、「データ統合による経営改善」というAll in Oneならではの提供価値を言語化し、LPやクリエイティブに落とし込む。

【３】本質的な顧客アプローチ
顧客の解像度を高めるための仮説検証や、手触り感のある施策実行を通じて、真に顧客に刺さるコミュニケーションを設計する。

■キャリアパス
まずは中心メンバーとして、戦略立案から実行までをハンズオンでリードし、ダイニーの急成長を支える基盤を構築していただきます。
その後、組織の拡大に伴い、数値を駆使した高度なKPI管理やメンバーマネジメントを担うリーダーとしてチームを牽引してください。将来的にはマーケティングの枠を超え、ダイニーを「グローバルなインフラ企業」へと成長させるための事業統括や経営領域にも積極的に挑戦し、企業の未来を切り拓く経営人材へとステップアップしていくことを期待しています。

応募資格

■必須スキル
B2B事業会社または広告代理店における、デジタルマーケティングの実務経験（目安3年以上）
・運用型広告のディレクションに加え、SEOやLPOなど、Webマーケティング全般におけるPDCAを回した経験
・「リード数」だけでなく、その後の「商談」「受注」プロセスまでを意識し、セールス部門と連携して施策を改善した経験
・部分的な戦術論ではなく、事業目標から逆算してオンラインマーケティング戦略を設計できる思考力

■歓迎スキル
・SaaSビジネス（特にVertical SaaS）におけるマーケティング経験
・複数の商材・サービスを扱う企業での、クロスセルや統合価値訴求のマーケティング経験
・The Model型組織での実務経験