【IT提案営業】東証グロース上場・売上160億突破｜全社で生成AI（Claude）を徹底駆使｜顧客のDX・業務変革を導くソリューション営業（リーダー候補）

ARアドバンストテクノロジ株式会社

給与：500万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【①なぜこの会社・サービスが生まれたか】
従来のIT業界におけるシステム開発は、多大なリソースと時間を要する「人月ビジネス」が主流でした。しかし、目まぐるしく変化する現代のビジネス環境において、顧客はより迅速で、本質的なDX（デジタルトランスフォーメーション）を求めています。当社は、クラウド技術とデータ・AI活用を軸に、構想から実装までを一気通貫で担う企業として誕生しました。現在は、ClaudeやClaude Codeをはじめとした生成AIを全社的に導入し、従来の開発プロセスそのものをアップデートする「AI駆動開発」を前提としたモダンなアプリケーション開発を推進しています。

【②この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
単にシステム受託案件を獲得する営業ではありません。「生成AIを使って何を変えられるか」「開発生産性や品質をどう高めるか」を顧客とともに追求します。あなたが介在することで、顧客の深刻なIT人材不足や業務効率化、新規サービス創出といった本質的な課題が最先端テクノロジーによって解決され、顧客企業の、ひいては日本産業全体の生産性向上とDX変革を実現します。

【③主な業務内容】
新規顧客の開拓・既存顧客の深耕：
中長期的な信頼関係を構築し、経営・事業課題を抽出。
ヒアリング・論点整理：
顧客の表面的な要望にとどまらず、業務や開発現場に起きている本質的な課題を特定。
ソリューション提案・ロードマップ設計：
AI駆動開発、生成AI、クラウド、データ活用を組み合わせた変革提案の具体化。
案件創出・契約調整：
提案書作成、プレゼンテーション、見積もり、契約条件の調整。
社内連携・体制構築：
エンジニア、コンサルタント、デザイナーと連携し、受注後のプロジェクト立ち上げを支援。
AIを活用した営業プロセスの刷新：
生成AIを用いた顧客リサーチ、商談準備、ナレッジ活用による営業の効率化と質向上。

【④競合優位性】
コンサルタント（Biz）、エンジニア（Tech）、デザイナー（Creative）が三位一体となり、戦略設計からシステム開発、UI/UXデザインまで自社完結する「BTCアプローチ」が最大の強みです。さらに、全社員にClaudeを配布し、営業自身もAIを使いこなす「実践者」だからこそ、他社には真似できないスピードと圧倒的な説得力を持った仮説構築・提案が可能です。

【⑤積めるスキルセット・キャリアパス】
入社〜1年目：
AI駆動開発の特性や自社ソリューションへの理解を深め、AIを駆使した高度なリサーチ・提案スキルを習得。
2〜3年目：
リーダーとしてメンバーを牽引しつつ、まだ世の中にない「AI駆動開発における営業・提案の型づくり」の中核を担う。
5年目以降：
事業責任者へのステップアップや、AIを活用した新規事業開発・アライアンス推進など、経営に近いポジションでの活躍が可能です。

【⑥1日の過ごし方】
09:00〜：出社・朝礼、メールチェック
10:00〜：生成AI（Claude）を活用し、訪問予定企業の業界トレンドや経営課題をリサーチ・仮説構築
11:00〜：社内のエンジニア、コンサルタントと、新規提案案件の構成・役割分担についてミーティング
12:00〜：渋谷アクシュ周辺でランチ
13:30〜：既存顧客（大手金融機関など）へ訪問、またはオンライン商談。AI活用テーマの具体化に向けたヒアリング
15:30〜：帰社。商談内容をまとめ、AIツールを活用して提案書の骨子や見積もりの初期構成を作成
17:00〜：営業チーム内での進捗共有、リーダーとしてのメンバーフォロー
18:00〜：翌日の商談準備を整え、退社（効率的な営業スタイルにより過度な残業はありません）

【⑦長く安心して働ける要素】
2023年に東証グロース市場へ上場し、売上高160億円（2025年8月期）を突破するなど、非常に強固な経営・財務基盤を確立しています。また、リゾートホテルでの合宿研修や、外部専門機関の利用研修、AWS/Azure/GCP認定やPMP、生成AIに関する各種資格取得支援制度が充実。メンターメンティ制度など、中途入社者が孤立せず安心して馴染めるフォロー体制が整っています。

応募資格

・SI業界、IT業界、またはソリューション営業における営業経験（年数問わない）
・新規顧客開拓、または既存顧客深耕の経験