【未経験可／HR×マーケティング】企画・グロースマーケター｜上位校学生向けサービスの集客戦略を担当｜年収420万～800万円｜年休128日
株式会社リーディングマーク
給与：420万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都港区虎ノ門3丁目8番21号 虎ノ門33森ビル 10階
仕事内容
■仕事内容
採用支援カンパニーにおいて、上位校学生向け就職活動プラットフォーム「ミキワメ就活」および選抜型就活コミュニティ「NEXVEL」の学生向けグロースマーケティングを担当していただきます。
旧帝大・早慶を中心とした学生の行動データやインサイトを分析し、「どのような情報・体験で学生がサービスを認知するのか」「何が会員登録やイベント参加を後押しするのか」を考え、施策を企画・実行します。
イベント、SNS、Web広告、学生コミュニティ、大学・学生団体との連携など、オンライン・オフラインを問わず複数チャネルを組み合わせます。
単純に広告を運用するだけではなく、データ分析、コンテンツ企画、LP・動画制作のディレクション、A/Bテスト、紹介・口コミ施策まで一気通貫で担当します。
将来的には、学生向けサービス全体の体験設計やプロダクト戦略、マーケティング戦略を担うプロダクトオーナー・CMO候補としてのキャリアも目指せます。
■具体的な業務内容
【マルチチャネル集客戦略】
・「ミキワメ就活」「NEXVEL」の学生集客戦略の企画
・新規会員獲得施策の立案
・イベントを活用した集客
・SNSを活用した集客
・Web広告を活用した集客
・学生コミュニティを活用した施策
・大学、学生団体、部活、サークルなどとの連携
・オフライン施策の企画
・新規集客チャネルの開拓
・各チャネルの効果測定、予算配分の最適化
【データ分析・KPI改善】
・学生のサービス利用データの分析
・認知→登録→イベント参加→継続利用までのファネル分析
・CAC、CVR、参加率、継続率などのKPI管理
・ボトルネックの特定
・改善仮説の設計
・短期間での施策実行
・施策結果の検証
・次回施策への改善反映
・SQLを活用したデータ抽出、分析
・主要KPIの継続的な改善
【コンテンツマーケティング】
・学生向けLPの企画
・記事コンテンツの企画
・YouTube動画の企画
・TikTokなどの動画コンテンツ企画
・SNS投稿、コピーの企画
・学生に刺さる訴求メッセージの設計
・制作チーム、外部パートナーへのディレクション
・コンテンツ別の数値分析
・A/Bテストの企画・実施
・クリエイティブ改善
【学生インサイトの分析】
・上位校学生へのヒアリング
・アンケート調査
・学生の就職活動における意思決定プロセスの分析
・大学ごとの学生特性の把握
・イベント参加理由、離脱理由の分析
・キャリア観や企業選択軸の把握
・マーケティング施策へのインサイト反映
【Growth Loopの構築】
・サービス利用者からの紹介施策の企画
・口コミを生み出す体験設計
・イベント再参加施策
・コミュニティ活性化
・学生同士の紹介導線の設計
・リファラル施策の企画
・サービスLTVの向上
・ファン化につながるユーザー体験の改善
【サービス・プロダクト企画】
・既存サービスの改善提案
・イベント、コミュニティの企画
・新機能・新サービスの企画
・学生向けUXの改善
・ユーザー行動データをもとにした機能改善
・営業、CS、プロダクト部門との連携
・事業成長につながる新規施策の提案
【将来的に担当する業務】
・学生向けマーケティング戦略全体の策定
・年間マーケティング予算の管理
・プロダクトKPIの設計
・マーケティング組織のマネジメント
・プロダクトロードマップの策定
・プロダクトの収益責任
・事業戦略の立案
・新規プロダクト、新規事業の立ち上げ
■本ポジションのミッション
日本の上位校学生の「キャリアに向き合うきっかけ」を設計し、行動変容を生み出すことがミッションです。
単純にイベント参加者や会員登録数を増やすことだけが目的ではありません。
旧帝大・早慶を中心とした学生が、
「どのような情報に興味を持つのか」
「なぜ就職活動を始めるのか」
「どのような企業に魅力を感じるのか」
「何が意思決定を後押しするのか」
といったインサイトをデータとリアルな声の双方から分析します。
そこから、広告、SNS、イベント、コミュニティ、コンテンツなどを組み合わせ、学生が自身のキャリアを考え、企業と出会うまでの体験全体を設計します。
マーケティングによって企業と学生のより良いマッチングを増やし、日本の新卒採用市場そのものを変革していくポジションです。
■取り扱うサービス
【ミキワメ就活】
旧帝大・早慶以上の学生の2人に1人が利用する、上位校学生向け就職活動プラットフォームです。
学生は就職イベントへの参加や、大手企業からのスカウト受信が可能です。
総合商社、外資系コンサルティングファームをはじめ、就職人気企業上位100社の約9割に利用されています。
【NEXVEL】
選考を通過した学生のみが参加できる、国内最大級の選抜型就活コミュニティです。
外資系投資銀行、戦略コンサルティングファームなどへの内定者を多数輩出しています。
学生は個社別イベントへの参加や、メンターによる就職活動支援を受けることができます。
【ミキワメAIシリーズ】
Personality Techを活用し、採用から活躍・定着・マネジメントまでを支援するHR Techサービスです。
・ミキワメAI 適性検査
・ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ
・ミキワメAI マネジメント
応募資格
以下の基本条件を満たし、加えて①または②いずれかの経験をお持ちの方
【基本条件】
・株式会社リーディングマークのミッション、バリューに共感できる方
・ベンチャー企業の変化の大きい環境に対応できる柔軟性、能動性をお持ちの方
・22歳～28歳の方
・GMARCHクラス以上
※新卒紹介などの新卒採用関連ビジネス経験者は日東駒専クラス以上でOK
【経験条件】
①無形・有形を問わず法人営業経験をお持ちの方
または
②数値目標・KPIを持ち、目標達成に向けてPDCAを回した経験をお持ちの方
※マーケティング未経験者も応募可能です。
■歓迎条件
・Webマーケティング経験
・デジタルマーケティング経験
・ECサイトの運営経験
・Web広告の運用経験
・SNSマーケティング経験
・コンテンツマーケティング経験
・無形商材の法人営業経験
・人材紹介、求人広告、採用支援サービスの法人営業経験
・人事、採用などHR領域での業務経験
・数値を分析し、改善施策を実行した経験
・KPI、CVR、CAC等の指標管理経験
・SQLを使ったデータ分析経験
・Google Analytics等を利用したアクセス解析経験
・LPの企画、改善経験
・YouTube、TikTok等の動画コンテンツ企画経験
・A/Bテストの経験
・ユーザーインタビュー、アンケート調査経験
・新規サービス、商品企画経験
・学生向けサービス、教育サービスでの業務経験
・コミュニティ運営経験
・イベント集客経験
・プロジェクトマネジメント経験
■求める人物像
・ユーザーがなぜ行動するのかを深く考えることが好きな方
・数値とデータをもとに仮説を立てられる方
・仮説を素早く施策として実行できる方
・結果を検証し、次の改善へつなげられる方
・データ分析だけでなく、コピーやコンテンツ制作にも興味がある方
・論理と感性の両方を使って仕事をしたい方
・自身の担当領域を超えて、事業全体を自分ごととして考えられる方
・学生のキャリア観や意思決定に興味がある方
・新しいマーケティングチャネルを自ら開拓できる方
・失敗を恐れず、多くの仮説検証に挑戦できる方
・スピード感を持って行動できる方
・学習スピードに自信がある方
・自身の成功・失敗を言語化してチームへ共有できる方
・再現性のある「勝ち筋」を作ることに面白さを感じる方
・将来的にプロダクトや事業全体へ責任を持ちたい方
・顧客、学生、社会、仲間に誠実に向き合える方
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日128日
・子の看護休暇
・ウェルビーイング休暇
ウェルビーイング休暇は、法定の有給休暇とは別に年間2日付与されます。記念日などに利用でき、入社日に付与されます。
年次有給休暇は、初年度10日を試用期間満了後の翌日に付与します。
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・社宅・寮
・ストックオプション制度
・福利厚生社宅制度「シャトク」
・月例会におけるAward制度
・ピアボーナス制度
・部活動制度
・オフィスランチ支援制度
・ウォーターサーバー常設
・オフィスグリコ常設
・私服通勤
・昇給年2回
・社内異動制度「NEXT」
・未来の事業家会議
・ミキワメAI ウェルビーイングサーベイの活用