【DX/AI＆データ】パートナーアライアンスセールス(マネージャー候補)/AI・テクノロジー活用/累計調達100億円/前年同月比100%の急成長/好立地なオフィス環境/リモートワーク・フレックスOK！
株式会社FLUX
給与：600万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■会社概要/募集背景
株式会社FLUXは、「日本経済に流れを」をミッションに、AIやSaaSといった最先端のテクノロジーと
専門人材の力で様々な領域のオペレーション効率を高めるサービスを提供しております。
現在は主にDX領域、Media / Marketing領域、HR領域の3つの領域で事業展開しており、
日本を代表するエンタープライズ企業様の本質的な課題解決に取り組んでいます。
本ポジションはFLUXのDX領域におけるパートナー企業様との協業を創出し、なお一層スピーディーに拡大させる役割を担います。
今後のFLUXの事業拡大に向けて、パートナーセールス組織のマネージャー候補としてご活躍いただきます。
■ミッション
パートナー企業の選定・開拓～提案～受注とマネジメントの全てのプロセスを担当
■お任せしたい業務内容
- パートナー企業向けの拡販戦略・事業計画・アクションプランの立案と実行
- 開拓先の選定・アプローチ
- 初期商談 〜 受注までの全プロセス対応
- 商談化した企業の課題深堀り・リレーション構築
- パートナー企業のマネジメント（注力パートナーの設定やゴール共有、施策立案、プロモーション連携など）
- 将来的にはメンバーの育成・マネジメントもお任せします。
【社内イベント・取り組み】
## 全体会議
毎週金曜日14:30-15:00に実施の全社でのオンラインMTGです。
主なコンテンツとして、メンバー/PJ/会社に対しメンバー同士が進捗や実績を互いに称賛しています。
Valuesに紐付けて称賛しており、浸透施策としての一面もあります。
## Brown Bag Meeting
部署間を越えた社内コミュニケーション機会の創出として、毎回テーマを変えてランチMTGを月1回実施しています。
また、ランチ代補助もあります。（〜1,500円/回）
## Value勉強会
グループ別にValues勉強会を開催しています。日々の業務を行う上での行動指針や、
正解がない問題に対する判断軸であるValuesの浸透を目的としています。
## 全社総会
半年に1回、外部の会場でオフライン開催をしています。
前半で半期の事業進捗報告と次の半期の事業戦略/方向性についての共有を行い、後半で懇親会を実施しています。
全社員の気持ちを一つにする機会として実施しています。
## 1on1実施
メンバー一人ひとりの成長速度を加速させ、ポテンシャルを最大化させるため、
FLUXでは1on1を非常に重要な人事組織系施策としています。
【FLUXでは多岐にわたるバッググラウンドをもったメンバーが活躍しています】
＜外資企業＞
ベイン・アンド・カンパニー、JPモルガン証券、ゴールドマン・サックス証券・IBM、バークレイズ証券、モニターデロイト、アクセンチュア、アーサー・ディ・リトル、
＜日経大手＞
カカクコム、キーエンス、ファーストリテイリング、三菱UFJ銀行、朝日新聞社、楽天、サイバーエージェント、三菱商事
＜急成長スタートアップ＞
MoneyForward、カケハシ、Anymind、freee、データX、dely、エムスリー、SmartNews
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
応募資格
必須スキル
- 基本的なPCスキル（PPTやスライド、エクセル等のソフトウェアアプリケーションが使用できること）
- 下記いずれかの経験
・日系/外資系ITベンダーでのセールスの経験
・SIerまたはSaaS業界でのパートナーセールス、アライアンス推進の経験