営業マネージャー│学校向け提案営業（法人営業）【海外キャリアをご用意】国内No.1 海外留学サービス│事業開発力を身に付けたい方歓迎│年休120日以上│日本最大級の留学メディア事業を世界へ
株式会社ブルード
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務概要】
国内No.1の海外教育旅行サービス「StudyIn」における、学校法人向け新規事業の立ち上げを担う学校法人営業マネージャーを募集します。現在、小学校・中学校・高校から夏休みや冬休みの海外研修についての問い合わせが増えており、学校向け教育旅行プログラムが成長中です。営業開発・事業開発・事業企画・組織マネジメント・マーケティング戦略など、事業をスケールさせるための業務とPL責任を担い、非連続な成長を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
◆新規顧客開拓
・小学校・中学校・高校への新規アプローチ(テレアポ、メール、紹介等)
・学校関係者(校長、教頭、進路指導担当、国際交流担当等)へのヒアリング
・学校のニーズや予算、スケジュールに応じた海外研修プランの企画・提案
・プレゼンテーション資料の作成・提案実施
◆契約獲得〜実行支援
・見積書作成、契約締結
・渡航前オリエンテーションの実施
・留学中のサポート対応(保護者・学校との連絡調整)
・帰国後のフォローアップ・満足度調査
◆アカウントマネジメント
・既存顧客(契約校)との関係構築・維持
・次年度以降のリピート提案・契約更新
・顧客満足度向上のための改善提案
◆営業体制構築・マネジメント(将来的に)
・営業プロセスの標準化・効率化
・営業チームのマネジメント(採用・育成・目標管理)
・GTM(Go-To-Market)戦略の立案から実行、推進
・事業責任者と連携したPDCAサイクルの実行
【1日のスケジュール例】
10:00〜10:30：出社・チーム朝礼、当日のアポイント確認およびKPI進捗チェック
10:30〜12:00：ターゲット学校の策定、提案資料の作成および商談準備
12:00〜13:00：ランチ休憩（社内食利用や近隣店舗）
13:00〜15:30：学校への訪問またはオンライン商談（1〜2件：国際担当教員や校長へのニーズヒアリング・企画提案）
15:30〜17:00：商談後のフォローアップ、GTM戦略の仮説検証データ整理、事業責任者とのミーティング
17:00〜18:30：メンバーの営業アプローチ状況の確認・フィードバック、契約後案件のカスタマーサクセス連携
18:30〜19:00：翌日の商談準備、日報作成、退勤
【入社後のキャリアパス】
入社〜1年目：
新規開拓営業の最前線に立ちながら、学校向けの提案プロセスの型化（PMF）とGTM戦略を検証。自ら契約実績を積み上げる。
2〜3年目：
構築した営業モデルをベースにチームメンバーの採用・マネジメントを牽引。事業のPL管理を行いながら取扱高の急拡大に貢献。
5年目以降：
学校向け事業全体の事業責任者や新規グローバル事業の役員・事業部長として、取扱高四桁億円を目指すブルードの中心幹部として活躍。
応募資格
【必須条件】
・法人営業または学校営業の経験(目安:2年以上)
・新規顧客開拓の経験(飛び込み営業、テレアポ、紹介営業等)