【🔰未経験歓迎 ✕ フルフレックス💻】法人営業／年収520万円〜610万円・インセンティブあり・年間休日125日・土日祝休み・直行直帰・転勤なし|J26621-4973
日本ヒルティ株式会社
給与：520万円〜610万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建設現場の生産性向上やコスト削減に向けて、電動工具やデジタルソリューションを提案する法人営業です。既存顧客との関係を深めながら、現場運営に関する課題解決を担います。
担当するのは広島市全域の建設業界の顧客です。施工会社を中心に、施工・技術・購買など複数部門の担当者と関係を築きながら営業活動を行います。
扱う商材は、アンカーやドリルなどの建設用工具に加え、工具や資産の管理を支援するデジタルソリューション「ON!Track」などです。工具の販売だけでなく、使用方法、管理方法、作業効率、コスト、安全面まで踏み込んで提案します。
【具体的な業務内容】
・把握する：顧客の施工状況や工具の使用状況を確認し、現場運営上の課題を整理する
・分析する：生産性、作業時間、工具管理、コストなどの観点から改善余地を見極める
・組み立てる：担当顧客ごとの優先順位を設定し、訪問先やアプローチ方法を自身で設計する
・提案する：電動工具やアンカー、デジタルソリューションを組み合わせ、顧客課題に応じた解決策を提示する
・深耕する：既存顧客の施工・技術・購買など複数部門と接点を持ち、取引拡大につながる関係を築く
・連携する：技術部門、カスタマーサービス、マーケティングと協働し、顧客への提案と導入を進める
・管理する：約100〜150社の担当顧客のうち、重要度に応じて訪問や営業活動の配分を調整する
担当顧客の中でも最重要顧客は約10社、次の優先顧客は20〜30社です。顧客数を限定して優先順位を付け、1社ごとの課題や取引状況に応じて営業活動を組み立てます。
【このポジションの特徴】
・担当顧客は約100〜150社、最重要顧客は約10社
・広島市全域を担当し、自宅から顧客先へ直行直帰
・訪問先やアプローチ方法を自身で決める営業スタイル
・既存顧客への深耕営業を重視
・技術、カスタマーサービス、マーケティングと連携
営業所への出社を前提とせず、自宅から担当エリアへ社用車で移動します。月1回の営業会議は特定の会議室へ集合する場合があり、遠方の場合はリモートで実施されます。
【研修制度】
・入社後約6ヶ月間の教育期間
・トレーニングセンターでの集合研修
・営業現場でのOJTと同行研修
入社後は約2週間で会社、企業文化、製品などの基礎知識を学び、その後約2週間は羽田空港付近のトレーニングセンターで販売に必要なスキルの研修と実習を行います。続いて約8〜10週間の営業現場OJTを行い、さらに約1週間のトレーニングセンター研修と約8週間のOJTを経て、6ヶ月目以降を独り立ちの目安とします。
【入社後のキャリアパス】
・アカウントマネージャーとして担当顧客への営業を経験
・AM1からAM2への昇格目安は2年
・AM2からエリアセールスマネージャーへの昇格目安は2年
・マーケティング部門や管理部門への社内異動希望も可能
入社後はアカウントマネージャーとして顧客への提案営業を担当します。営業職には4段階のグレードがあり、年2回のマネージャー面談で目標や希望する勤務地、ポジション、マネジメントまたはスペシャリスト志向について相談できます。
【仕事を通じて得られるスキル】
★提案・コンサルテーション力：
顧客業種や階層別に、マーケティング戦略に基づいた全社なアプローチを実施します。
クライアントにも経営層や施工担当、技術担当、購買担当などそれぞれ担当者様がおり、ニーズも様々です。
そのような顧客の要望を先取りし、詳細なデータやアプローチ計画に基づき、全社的に顧客内シェアを拡大していきます。
トレーニングや日々の業務の中での協力体制も利用しながら、コンサル力も付ける事が出来る環境です。
【ポジションのアピールポイント】
【営業スタイル】
・個人の裁量による自由な営業
・自身で行動計画の設計
・顧客中心主義
・直行直帰スタイル
※バックアップ体制：
入社後約半年間の研修に加え、メンター制度、各階層スキルトレーニング、同乗OJT、フィールドトレーナーなど未経験でも活躍できる様々なバックアップ体制があります。 また、異業界からの転職者も多く周りも新しく入る方へのサポート体制も整っています。
応募資格
【必須条件】
・法人・個人を問わず、営業経験を3年以上お持ちの方
・第一種普通自動車運転免許をお持ちで、日常的に運転できる方
・Outlook、Word、Excelの基本操作およびスマートフォンアプリの操作・入力ができる方
【歓迎条件】
・既存顧客への深耕営業や継続的な提案活動の経験
・顧客の課題を整理し、商品やサービスを組み合わせて解決策を提案した経験
・経営層、施工担当、技術担当、購買担当など、複数の関係者への提案・折衝経験
・デジタルソリューションや営業支援システムを活用した営業経験
【求める人物像】
担当エリアの顧客状況や営業データを整理し、優先順位や訪問計画を自ら組み立てながら営業活動を進められる方を想定しています。直行直帰が基本となるため、自身で行動を管理し、成果につながる営業プロセスを設計できることが重要です。
顧客の施工・技術・購買など複数の関係者と信頼関係を築き、現場の課題を把握したうえで、社内の技術部門やカスタマーサービス、マーケティングとも連携しながら提案を進められる方に向いています。売上や行動目標に対して結果を振り返り、状況に応じて営業方法を見直しながら継続的に改善できる方が活躍しやすい環境です。