「ナレカン」セールス職

株式会社Stock

給与：500万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

ナレカンをユーザー企業様にセールス提案するのに必要な業務を、オーナーシップを持ってご担当頂けます！
具体的には、主にフィールドセールス / カスタマーサクセスをお願いさせていただければと思っています。

・リード企業へ、今企業が感じているPain（痛み）のヒアリングからプロダクトの提案
・ナレッジ管理ツール「ナレカン」の導入に向けた提案・支援（Zoomにて実施）
・契約企業の導入後On Boarding
・契約企業の導入後カスタマーサクセス

▼具体的な業務イメージ
2024年2月にαローンチ（プレオープン）したばかりの『ナレカン』ですが、既に資生堂様をはじめ、日本を代表する企業の方々が続々と導入しています。

リードはインバウンドが大多数で、リード顧客の『Pain（痛み）』のヒアリングから主にスタートします。
リード企業の方の『Pain（痛み）』のヒアリングをし、『ナレカン』を使って具体的にどのようにそのPainを解決できるかを、コンサルタントのようなイメージで提案していきます。
時には、ナレッジマネジメントマーケット全体を俯瞰した話を、リード企業の方とディスカッションすることもあります。

また、当社のプロダクトは『非IT企業』の方々が使いやすいプロダクトであることに徹底的にフォーカスしています。
ユーザー企業の方との接点が一番多いプロダクトセールスのメンバーには「ナレカンのプロダクトをもっとこうすれば、より良い体験をユーザー企業の方々（＝非IT企業の方々）に届けられる」という意見提案をすることが非常に強く期待されています。
そしてその提案は、必ず毎朝、代表と取締役CTOが直接すべてに目を通し、必要だと判断すれば即日システム開発に着手するという、圧倒的な手触り感のある環境で活躍することができます。

▼オンボーディングについて
既存メンバーがOJT担当として、オンボーディングプログラムを作成しサポートします。
まずはプレゼンが流暢にできるようになることを目指し、次に、適切なQ&Aができるようになることを目指していただきます。

応募資格

・「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStockのミッションに共感頂ける方
・大手～中堅企業を相手にした法人営業又は法人コンサルティング1年以上