【HRコンサルティング営業】東証グロース上場企業の第二創業期コアメンバー｜高卒採用難という社会課題に挑む｜年間休日126日・フルフレックス＆リモート相談可で市場価値を高める環境
株式会社ジンジブ
給与：400万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・愛知県
仕事内容
【①なぜこの会社・サービスが生まれたか】
現在、少子高齢化に伴う労働人口の減少により、多くの企業が若手人材の確保に深刻な課題を抱えています。特に高校新卒の採用市場においては、求人倍率が年々上昇を続けているにもかかわらず、高校生への情報提供手段や採用ノウハウが不足している中小企業が非常に多いのが現状です。当社は「若者に希望を与えるNO1企業」というビジョンを掲げ、従来はブラックボックス化しがちだった高卒採用のプロセスを革新し、企業と高校生のミスマッチを解消して双方が成長できる未来を描くために誕生しました。
【②この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
あなたがHRコンサルタントとして介在することで、採用難に頭を悩ませていた地方中小企業や大手企業が、将来のコア人材となる優秀な高卒新卒者と出会う仕組みが構築されます。単なる求人媒体の販売にとどまらず、企業の採用課題そのものを根本から改善・解決へと導くため、企業の組織活性化や事業拡大にダイレクトに貢献できます。さらに、高校生にとっても就職活動の選択肢が格段に広がり、自分の可能性を最大限に活かせる職場と巡り合えるという、人生の大きな転機を創り出す社会変革をもたらします。
【③主な業務内容】
▪️新規顧客開拓および高卒採用支援の提案
若手採用に課題を持つ企業に対し、掲載数No.1を誇る高校新卒専門求人サイト「ジョブドラフトNavi」や、国内最大級の就職イベント「ジョブドラフトFes」を活用した総合的な採用ソリューションを提案し、新規顧客を獲得します。
▪️既存顧客のフォローと関係強化
すでにサービスを導入している既存顧客の採用活動を伴走支援し、求人票のブラッシュアップや高卒採用ノウハウの提供を行うことで、採用成功率を高め、長期的なリレーションを構築します。
▪️地域密着型のフィールド営業活動
担当エリアの特性を掴み、現地拠点スタッフや学校関係者と緊密に連携しながら、泥臭くも確実な提案活動を推進します。
▪️営業戦略の立案および実行
個人の目標（KGI・KPI）達成に向け、市場トレンドや競合の動きを分析し、自ら売上を最大化するためのアクションプランを策定して実行します。
▪️営業推進業務の兼務
適性や希望に応じて、組織全体の売上創出の仕組み作りや業務効率化を担う推進業務も並行して担当します。
【④競合優位性】
当社の最大の強みは、高校新卒専門求人サイトとしてトップクラスの掲載数を誇る「ジョブドラフトNavi」という強固な自社プラットフォームを保有している点です。さらに、リアルな場で企業と高校生を繋ぐ「ジョブドラフトFes」を国内最大級の規模で展開しており、Webとリアルの双方から網羅的にアプローチできるトータルサポート体制は、他社には真似できない圧倒的な差別化ポイントとなっています。2024年3月には東証グロース市場へ上場し、企業の社会的信用度も抜群です。
【⑤積めるスキルセット・キャリアパス】
▪️入社〜1年目
入社後約3ヶ月間の即戦力研修を通じて、高卒採用市場の法規制や独自のルール、当社のサービス特性を徹底的にインプットします。現場配属後は、先輩のサポートを受けながら新規開拓と既存フォローの基礎を固めます。
▪️2〜3年目
一連の営業フローを単独で完結できるようになり、KGI・KPIの数値を自らコントロールするスキルが身につきます。成果に応じて、チームを牽引するリーダー職への昇格や、営業推進のコア業務を担うチャンスが与えられます。
▪️5年目以降
マネジメント層（部長候補など）として組織全体の営業戦略の立案に携わるか、あるいは新規事業の立ち上げメンバーなど、上場ベンチャーならではの多彩なキャリアパスを描けます。
▪️得られるスキル
課題解決型のBtoB無形商材営業スキル、数値管理・データ分析能力、関係各所を巻き込む高度な折衝・調整力、人事コンサルティングの専門知識。
【⑥1日の過ごし方】
09:00〜09:30：出社、メールチェック、チーム内での朝礼（本日の行動目標とKPIの確認）
09:30〜11:00：インサイドセールスが獲得したアポイントや既存顧客への提案資料・見積書の作成
11:00〜12:00：新規見込み顧客へのアプローチ（電話またはオンラインでの事前ヒアリング）
12:00〜13:00：ランチ休憩（大崎駅周辺の飲食店やオフィス内スペースを利用）
13:00〜16:30：担当エリアの企業へ訪問（2〜3件のフィールド営業、採用課題のヒアリングやジョブドラフトの提案）
16:30〜17:30：帰社後、学校関係者や社内拠点スタッフとの進捗状況の共有・調整業務
17:30〜18:00：日報入力、翌日の営業準備、退社（フルフレックスやリモートワークを活用し、効率的な働き方を実現）
【⑦長く安心して働ける要素】
ベンチャー気質でありながら、入社後3ヶ月間の手厚い即戦力研修が用意されているため、業界未経験者でもステップアップできる環境が整っています。年間休日は126日（土日祝休み）で、残業削減（残業ゼロ目標）に向けた全社的な取り組みやフルフレックス制度（コアタイムなし）の導入など、ワークライフバランスを高いレベルで維持できます。また、社内カレンダーによる数回の土曜出勤はあるものの、有給休暇が取得しやすい風通しの良い組織文化です。
応募資格
法人または個人向けの営業経験（2年以上）