【提案営業｜名古屋】クラウド型POSを提供する「スマレジ」自信をもってお勧めできるサービスを提供しませんか？

株式会社スマレジ

給与：450万円〜650万円

雇用形態：正社員

勤務地：愛知県

仕事内容

〜業務詳細〜
当社サービス「スマレジ」のフィールドセールスをお任せします。

【スマレジのセールス体制】
弊社のセールス活動は、下記のような分業体制をとっています。
マーケティング：認知拡大、リード（見込み顧客）の獲得
インサイドセールス：課題のヒアリング、商談化
フィールドセールス：商談→成約、利用開始時の納品
カスタマーサクセス：利用開始したお客様の継続利用をサポート

【フィールドセールスの業務について】

##商談
インサイドセールスが初期対応した案件の商談を通じて、成約に繋げます。
商談方法は対面／オンライン、お客様の要望に応じて実施いたします。
※対面の場合は、各拠点のショールームにお越しいただき商談を実施します。

お客様の店舗の数だけニーズは異なるため、適切なヒアリングを通じて最適なお店作りを支援するための提案をします。

##その他
・成約が決まったお客様の店舗でスマレジを導入する際のサポート（周辺機器のセットアップや操作方法トレーニング）
・連携アプリ、勤怠管理システム、決済サービスのクロスセル
・営業施策の企画立案

【お客様の業種・業態について】
「店舗運営者」すべてがターゲットになるため、業種業態は様々です。
飲食店、アパレル、その他小売、医療、その他お店の数だけ、お客様のニーズが存在します。
フィールドセールスチームでは、業種ごとに対応者を絞ることで専門性を上げるなど、日々試行錯誤しています！

【フィールドセールスのKPIについて】
・新規月額の予算達成率
・有料プラン成約率等

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します

応募資格

BtoBの提案営業経験3年以上
※スマレジの営業は単にレジを売るのではなく、顧客の店舗課題を理解し、最適な提案をする必要があります。
そのため「提案」営業を必須とさせていただいております。