マネージャー候補【フレックス制度あり/観光×MaaS領域】エンタープライズ向け観光DX SaaSセールス（法人営業）/自社プロダクト『プラチナマップ』営業/プロポーザル案件多/土日祝休み/20代で管理職実績あり/インセンティブあり/少数精鋭

ボールドライト株式会社

給与：700万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【会社概要】
～リアルとサイバーがひとつのエコシステムになる世界～
■2019年4月設立、デジタルテクノロジーを通じて、リアル空間とサイバー空間のボーダレス化を目指す
ベンチャーカンパニーです。生産・消費体験におけるリアルとサイバーをつなぎ、
自由で開かれた情報発信の場をつくり、サイバー空間がすべての人にもっと身近で、
豊かさを齎す存在となる世界を目指しています。

【仕事の目的/ミッション】
自社プロダクト『プラチナマップ』『メタマップ』などを活用し、
観光地・自治体・商業施設・レジャー施設等に対して、DX・MaaS・スマートシティの基盤を提供。
営業組織を牽引し、事業成長を加速させる営業マネージャーをお任せいたします。

営業チームのマネジメントと、自らの営業活動の両方を担うプレイングマネージャーのポジションです。
当社の営業は、パッケージをそのまま売る仕事ではありません。顧客は自治体、観光協会、商業施設、鉄道会社、
不動産デベロッパーなど多岐にわたり、それぞれが異なるDX課題を抱えています。
ヒアリングを通じて課題を構造化し、プロダクトの多様な機能（MaaS連携、混雑情報、スタンプラリー、クーポン、
多言語対応、屋内マップ、生成AIチャットなど）をどう組み合わせるかを提案する、コンサルティング型の営業です。
少数精鋭のスタートアップのため、「マネジメント専任」ではありません。
自らも大口案件・重要顧客を担当しながら、チームメンバーの育成と営業プロセスの改善をリードしていただきます。
事業計画の策定や経営判断にも深く関わる、経営と最も近い距離にあるマネジメントポジションです。

【具体的な業務内容】
■自らの営業活動（プレイヤーとして）：
・大口案件・重要顧客の提案営業の主導
・プロポーザル・コンペ案件の企画書作成とプレゼンテーション
・重要な意思決定者との関係構築
・顧客の業務フローを理解した上でのカスタマイズ提案
・見積・契約条件の設計と交渉

■チームマネジメント：
・営業メンバーの目標設定・進捗管理・評価
・メンバーの商談同席・提案書レビューを通じた育成
・営業プロセスの標準化（CRM活用、案件管理の仕組み化）
・新メンバーのオンボーディング設計
・営業チーム全体の生産性向上

■事業戦略・事業開発：
・注力すべき顧客セグメント・業界の選定と戦略立案
・新規市場開拓の方針策定
・価格戦略・契約条件の見直し
・展示会・カンファレンスの活用方針の策定
・経営会議への参加と事業計画策定への参画

■社内連携：
・顧客要望をもとにした開発チームへのフィードバック
・企画広報チームとのマーケティング戦略の連携
・カスタマーサクセスとの協働（既存顧客の継続率・活用度向上）

【サービス】
プラチナマップ　https://platinumaps.jp/
オリジナルマップを作成できる「デジタルマップ・プラットフォーム」です。

メタマップ　https://floormap.digital/
商業施設内の案内を自動化できるナビゲーション・プラットフォームです。

【キャリアステップ】
入社後は短期的に商談〜クロージング経験を積み、プロポーザル案件を担当
中期的には案件数や規模の大きい自治体プロジェクトなどを自律的にリード
将来的には営業マネージャー、またはプロダクト企画・戦略部門との橋渡し役など、上流での役割を期待

応募資格

【必須要件】
・法人向けの提案営業・ソリューション営業の経験（8年以上目安）
・営業チームのマネジメント経験（3年以上目安、3名以上の直属部下の経験）