【フィールドセールス（法人向け）】置き型社食『オフィスおかん』の中小企業向けソリューション提案｜月50〜60件のインバウンド商談で成果を実感｜年間休日120日（土日祝休）・フレックス・ハイブリッド勤務・20代活躍中
株式会社OKAN
給与：403万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【①なぜこの会社・サービスが生まれたか】
日本の急速な労働人口減少に伴い、多くの企業にとって従業員の「望まない離職」を防ぐ
「リテンションマネジメント（人材定着）」が最優先の経営課題となっています。
OKANは「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、単なる福利厚生ではなく、
働く人と組織の課題を解決するリテンションマネジメントカンパニーとして誕生しました。
日常に欠かせない「食」を切り口に、健康的な生活習慣の定着や社内コミュニケーション活性化を実現し、
企業が抱える人手不足・定着率の低迷という根本的な課題にアプローチしています。
【②この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
本ポジションでお任せするのは、従業員数150名以下の「Small Business（SB）」市場に向けた
置き型社食『オフィスおかん』および味の素社との協業プロダクト『あえて、®オフィス。』の
ソリューション営業です。単に「食事を届ける」のではなく、顧客企業の組織課題や労働環境をヒアリングし、
従業員のエンゲージメント向上や離職率低下、社内風土の改善へと導きます。
提案を通じて中小企業の働く環境をアップデートし、
日本企業の成長基盤を強固にする大きな社会的価値を創出します。
【③主な業務内容】
インサイドセールスが獲得した質の高いインバウンド商談を中心に、
商談・提案からクロージングまでを一貫して担当します。
新規顧客との商談実施（1人あたり月50〜60件程度）：インバウンド獲得案件のヒアリングと提案
課題仮説の構築と提案資料作成：顧客の組織構造や離職課題に応じたカスタマイズ提案
クロージング・受注フォロー：検討フェーズに合わせた手厚い関係構築（商談から1ヶ月以内での迅速な受注を目指す）
案件進捗管理：顧客管理ツール（Salesforce）を活用したパイプラインの可視化とプロセス改善
【④競合優位性】
一般的なオフィス置き型食サービスが「単なる食費補助・福利厚生」にとどまる中、
OKANは組織課題改善サーベイ「ハタラクカルテ®」を用いた「診断・処方」と、
置き型社食「オフィスおかん」を通じた「投薬」を連続して提供する独自ビジネスモデルを構築しています。
さらに、味の素株式会社との協業による一食完結型冷凍弁当『あえて、®オフィス。』など
プロダクトラインナップも拡張。顧客の幅広い課題・予算に応じた多角的なアプローチが
可能な点が独自の競合優位性です。
【⑤積めるスキルセット・キャリアパス】
1年目：SBセールスとして年間数多くの商談を積み重ね、
顧客課題を引き出す高度なヒアリング力と高い受注率を再現するソリューション提案力を習得。
2〜3年目：成果と再現性をもとに、SB領域のリードやマネジメント業務への挑戦、
あるいはSaaS領域「ハタラクカルテ®」の提案、エンタープライズ（大手）向け営業へ領域を拡大。
【⑥1日の過ごし方】
09:30〜10:00：朝礼・チームミーティング（本日の商談確認・Slackでの連絡確認）
10:00〜12:00：新規顧客とのオンライン商談（2件）
12:00〜13:00：休憩（『オフィスおかん』のお惣菜でランチ）
13:00〜15:00：商談（2件）およびSalesforceへのデータ入力・商談履歴の記録
15:00〜17:00：提案資料作成・見積書発行・インサイドセールスとの連携ミーティング
17:00〜18:00：見込み顧客へのフォローアップ・翌日の商談準備
18:00〜18:30：1日の振り返り・業務終了（定時退社または18:30前後に退社）
【⑦長く安心して働ける要素】
入社後まずは座学とロープレ、先輩社員の商談同席を通じた徹底的な研修を実施し、
約2週間で独り立ちできる育成環境を整備しています。
フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）や入社1ヶ月後の週2日程度出社を中心としたハイブリッド勤務を
取り入れており、月平均残業時間は20時間以下。休日も土日祝休みの完全週休2日制（年間休日120日）のため、
メリハリを持って長く安心・健康的に活躍できる環境です。
応募資格
何かしらの営業経験を2年以上お持ちの方（個人・法人不問）
30歳以上：法人営業経験がある方