海外営業・海外折衝経験を活かせる【ITベンダーとの関係構築を担うパートナーアライアンス】英語でのビジネスコミュニケーションが武器になる｜将来は新規パートナーシップ立ち上げにも挑戦｜リモートワーク可｜東京・新宿勤務

トレノケート株式会社

給与：450万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■まずはお任せする業務（既存ITベンダーの担当）
既存のITベンダー（Google、AWS、EC-Councilなど）を担当し、パートナーシップの運営・推進を中心にお任せします。海外ベンダーの担当者と英語で日常的にコミュニケーションを取り、契約更新やパートナープログラムの要件対応、認定制度・キャンペーン情報の社内展開までを一貫して担っていただきます。「誰に・何を・どうする」で言えば、海外ITベンダーの担当者に対し、契約・プログラム運営とビジネス推進の両面から、トレノケートという日本市場での窓口として関係を作っていく仕事です。

■ITベンダーとの関係構築・ビジネス推進
海外ベンダーとの定例ミーティングや日常的なやりとりに加え、売上実績や今後の取り組みを話し合うビジネスレビューへの参加、年間の販売・プロモーション計画の策定・実行サポートを行います。ベンダーが提供する認定制度・キャンペーン・最新情報を収集し、社内の営業・マーケティングチームへ展開、連携したプロモーション施策の推進まで担当します。

■契約・パートナープログラムの運営
各ベンダーとの契約・更新手続き、認定トレーニングパートナーとして求められる各種要件対応を行います。ベンダーから提供されるラーニングクレジットやマーケティング支援金（MDF）の管理・活用も業務の一部です。社内から寄せられるベンダーの制度・サービスに関する問い合わせにも対応します。

■扱う商材・顧客・チーム体制
商材は「トレノケートが提供するITベンダー認定トレーニングコース」そのものではなく、その提供元であるITベンダーとの契約・関係性が商材にあたります。顧客に相当するのは海外ITベンダー（Google、AWS、EC-Councilなど）と、社内の営業・マーケティング・オペレーション部門です。配属先はベンダーアライアンスグループ（リーダー1名・メンバー1名の計2名体制）で、あなたが3人目のメンバーとして加わります。現体制は小さいため、日々の相談・判断は主にリーダーとの1on1ベースで進みます。

■配属先の選択肢について
本ポジションは職種・部署の選択肢を設けず、ベンダーアライアンスグループへの一括配属となります。まずは既存の契約ベンダーの中から1〜2社を担当し、業務理解が進んだ段階で担当範囲を広げていく流れです。どのベンダーを最初に担当するかは、入社時の面談で相談しながら決定します。

■入社後の立ち上がり（早期に一人前として活躍するための support）
研修は「手厚く教え込む」ものではなく、すでにある実務経験（英語での折衝・社内外調整）を、パートナーアライアンスの型に早く当てはめてもらうための立ち上がり支援という位置づけです。

▼6ヶ月後
担当ベンダーの契約内容とパートナープログラムの仕組みを理解し、日常的なコミュニケーションや運営業務を単独で回せる状態を目指します。海外ベンダーとのミーティングや社内関係部署との調整を通じて、パートナーシップ推進の実務を担います。

▼1年後
担当ベンダーとの関係構築から契約・プログラム運営、各種施策の推進までを主体的に担当できる状態です。ビジネスレビューやビジネスプランの策定にも関わり、パートナービジネスへの理解と経験を深めていきます。

▼それ以降
ビジネスプランや施策そのものの企画・推進、新規ITベンダーとのパートナーシップ立ち上げ、トレノケートアジア各拠点との連携など、より上流のアライアンス業務へ担当領域を拡大していきます。

■一日のスケジュール例
09:00　出社・メールチェック（時差のある海外ベンダーからの夜間メール確認）
09:30　社内ミーティング（営業・マーケティング部門とのプロモーション施策の連携）
11:00　担当ベンダーの契約資料・パートナープログラム条件の確認業務
12:00　休憩
13:00　海外ITベンダーとのオンライン定例ミーティング（英語での実施）
14:30　ビジネスレビュー資料の作成・社内共有
16:00　社内からのベンダー制度に関する問い合わせ対応
17:30　退社
※フレックスタイム制度（コアタイム10:00〜16:00）のため、時差のあるベンダーとの調整がある日は出社・退社時間を前後させることができます。

応募資格

・英語を使用した実務経験（TOEIC等の資格・スコアより、実務でのリスニング・スピーキング力を重視）
・社内外の関係者との調整・折衝を伴う業務経験
・ビジネスレベル以上の日本語力（外国籍の方はJLPT N1相当）
・短期離職（2年未満）が2社以上連続していないこと