【エンタープライズセールス】年収800〜2000万円｜0→1で市場を創るポジション｜社長直下でプロダクトも動かす裁量｜フレックス｜土日祝休み

PLAINER株式会社

給与：800万円〜2000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■PLAINERが挑んでいる市場について
生成AIの登場により、ソフトウェア開発は急速に高速化し、市場にはプロダクトが溢れています。購買者はその違いを認知しきれず、自社の営業担当ですら自社プロダクトの価値を正しく伝えきれていない——それが今のソフトウェア市場の課題です。PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築する「Software Enablement Agent」です。インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく仕組みを作っています。現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価ともに大きく伸長中です。

■具体的な仕事内容
エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へのアカウントプランニング戦略と実行
顧客の経営戦略・組織構造・意思決定プロセス・予算サイクルを読み解き、アカウントプランを自ら設計します。PLAINERは活用シーンが幅広いため、多種多様なアカウント戦略を構築できます。

複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
業務課題だけでなく、その背後にある経営上のイシューを構造化し、経営層・各部門を動かす提案活動を担います。経営課題・事業課題に直結するKPIにヒットするため、深いソリューション営業と、顧客の心を動かす提案力の両方が求められます。

PLAINERの提案方法の型化と浸透
提案の幅が広く自由度が高いプロダクトだからこそ、顧客属性に応じた提案方法を型化し、資料化・ドキュメント化することが期待されます。個別受注にとどまらず、再現できる攻略パターンを積み上げていく仕事です。
※上記は一例であり、自社プロダクトの開発・営業・サポートなど、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。

■入社後の立ち上がりイメージ
入社後1〜2ヶ月は、PLAINERのプロダクト理解と既存のエンタープライズ商談への同行を通じて、業界特有の意思決定プロセスと提案の型をキャッチアップします。3ヶ月目以降は、既存のアカウントプランをベースに自身の担当アカウントを持ち、複数ステークホルダーとの折衝を主導。半年〜1年でアカウント戦略の設計から型化・ドキュメント化までを一気通貫で担い、後続メンバーへの展開者としても動いていただく想定です。経験者採用のため、研修は「手厚さ」よりも「早期に一人前として成果を出すための立ち上がり支援」として位置づけています。

■1日のスケジュール例
10:00 出社・メールとSlackの確認、AI Agentからの商況サマリー確認
11:00 アカウントプランのブラッシュアップ・関係部署とのすり合わせ
13:00 エンタープライズ顧客との商談（経営層・複数部門同席）
15:00 提案資料作成・型化ドキュメントの更新
17:00 社内MTG（プロダクトチームへの顧客フィードバック共有）
19:00 退社
※コアタイム10:00〜16:00のフレックスタイム制のため、標準労働時間（10:00〜19:00）を基準とした一例です。

■配属先・チーム体制
Bizチーム所属。社長直下で事業戦略と連動して活動する体制です。AI Agentを複数稼働させたAIネイティブな組織運営を行っており、顧客の声をSlack経由でAIが構造化し開発チームへ連携する、CRM分析を自然言語で行う、顧客サポートの準備をAIが一括生成する、といった業務フローが日常的に組み込まれています。

応募資格

エンタープライズセールス経験 3年以上
複数ステークホルダーとの調整を伴う営業・プロジェクト推進経験