【インセンティブあり/充実の研修制度】建設DXのソリューションセールス（法人営業）/早期にキャリアアップ/明確な評価制度あり/直行直帰も可能/建設DX事業部/ナレルグループ
株式会社ワールドコーポレーション
給与：400万円〜650万円
雇用形態：正社員
勤務地：【東京本社】東京都千代田区二番町3-5 麹町三葉ビル3階
仕事内容
【ワールドコーポレーションの特徴】
・建築業界で「人が辞めない会社を作りたい！」そんな思いのもと、ワールドは2008年に設立されました。
・設立から15年連続売り上げも右肩上がりで、社員数も3,200名へと急成長！働いている社員も20代が中心。
・年齢が近いこともあり、社員同士のコミュニケーションが活発で常に笑顔でポジティブな雰囲気です。
【仕事内容】
建設業界やプラント業界のお客様に向けて、
生産性の向上を実現させるためのデジタルツールを活用した業務プロセスの改善提案を行っていただきます。
また、求職者と企業の"架け橋"として、
人材の案件獲得から人材コーディネート業務、就業スタッフフォローまで担当します。
案件獲得、人材計画といった法人折衝からスタッフのフォロー、キャリア相談等、
個人対応も双方経験可能です。
企業の担当者からどんな人材が何名必要なのか、ニーズをヒアリングし、
企業の求めている人材かつ、アサインするスタッフも最大限成長できることを考慮して
マッチングを実施していただきます。
＜具体的な業務内容＞
【DXソリューション提案営業】
・建設業界・プラント業界の企業に対する新規開拓営業(6~7割)
・お客様の業務課題のヒアリング・分析
・デジタルツールを活用した業務プロセス改善提案
・生産性向上を実現するソリューションの企画・提案
・プレゼンテーション資料の作成
・見積書・契約書の作成
【人材コーディネート業務】
・企業からの人材ニーズのヒアリング
・案件獲得、人材計画の策定
・求職者と企業のマッチング
・就業スタッフのフォロー
・スタッフのキャリア相談対応
【既存顧客のフォロー】
・導入後のフォローアップ
・追加ニーズの発掘
・継続的な改善提案
・顧客満足度の向上施策
【社内連携】
・技術部門との連携(ソリューション設計)
・人材部門との連携(人材アサイン)
・プロジェクト推進
・進捗管理・報告
＜1日のスケジュール例＞
09:00 出社、メール確認、スケジュール調整
09:30 新規開拓先へのテレアポ・アポイント取得
11:00 新規クライアント訪問(課題ヒアリング、ソリューション提案)
12:30 休憩
13:30 既存クライアント訪問(導入後フォロー、追加提案)
15:30 就業スタッフとの面談(キャリア相談、フォロー)
17:00 帰社、提案資料・見積書の作成
18:00 チームミーティング(進捗共有、事例共有)
19:00 事務作業・翌日準備
19:30 退社
＜営業スタイルの特徴＞
【新規開拓中心の営業】
新規営業が約6~7割を占めるため、ハンティング型の営業スタイルで新しいお客様との出会いを創出します。
テレアポ、飛び込み営業、紹介営業など、様々な手法を駆使して新規顧客を開拓していきます。
【コンサルティング要素の強い提案営業】
単なる商品販売ではなく、
お客様の業務課題を深掘りし、本質的な解決策を提案するコンサルティング営業です。
業務プロセスの分析から改善提案まで、お客様に寄り添った価値提供を行います。
【DX×人材の複合的な提案】
デジタルツールの提案だけでなく、
人材コーディネートも含めた複合的なソリューションを提供します。
技術と人の両面から、お客様の課題解決をサポートします。
＜入社後の流れ＞
【入社1ヶ月目】
・建設業界・DXソリューションの基礎知識習得
・商品知識の習得
・先輩社員への同行OJT
・既存クライアントの引き継ぎ開始
【入社2~3ヶ月目】
・独り立ちに向けた実践営業
・新規開拓活動の開始
・提案資料の作成スキル習得
【入社4~6ヶ月目】
・独り立ち、担当エリア・クライアントを持つ
・目標達成に向けた営業活動
・複雑な案件への対応
【入社1年目以降】
・実績に応じて昇給・昇格のチャンス
・大型案件の担当
・マネジメント職へのキャリアパスも
＜この仕事のやりがい＞
【社会的意義の高いDX推進】
建設業界は人手不足と生産性向上という大きな課題を抱えています。
私たちが提供するDXソリューションは、業界全体の生産性向上に貢献し、社会インフラを支える仕事です。
業界のDX推進を進める、とても業績も好調の領域で、
社会的意義があり、とてもお客様からも信頼をいただく商品をご提案いただけます。
【お客様からの感謝と信頼】
業務プロセスの改善により、お客様の業務効率が大きく向上した瞬間に立ち会えます。
「導入して本当に良かった」と感謝される喜びは、何物にも代えがたいやりがいです。
【専門性の高いスキルが身につく】
建設業界の知識、DXソリューションの知識、コンサルティングスキル、人材コーディネートスキルなど、
多岐にわたる専門性を身につけることができます。
応募資格
・営業経験者（個人/法人問わず）
・要普通自動車運転免許(AT限定可)
※クライアント訪問や現場フォローで車を使用します
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月30時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・社宅・寮・住宅手当・家族手当・退職金制度
ベネフィット・ステーション：あらゆるシーンで利用可能な会員制割引サービスです。例えば、旅行や食事やテーマパーク、レンタカーなどでご利用いただけます。※ただし、試用期間終了後から利用可
定期健康診断：年1回健康診断を受診していただきます。
勤続手当：昇給・賞与とは別に、職種ごとに一定年数を超えた社員に対して手当てを付与しています。
産前産後休暇制度：産前6週・産後8週の期間、産前産後休業を取得することができます。
育児休暇制度：お子様が1歳に達するまで育児休暇を取得することができます。預入期間が見つからない場合は延長することが可能です。
介護休暇制度：要介護状態のご家族がいらっしゃる場合は介護休暇を取得することが可能です。
結婚祝い金：ご結婚された際に10,000円~30,000円の商品券をお祝いとしてお渡ししています。
新婚旅行慶弔休暇：入籍3ヶ月以内、4日間連続で休暇の取得ができます。
出産祝い：ご出産の際に、お祝いとして商品券10,000円をお渡ししています。
出産休暇：配偶者の出産の際に、2日間の休暇を取得できます。
弔事休暇：ご家族に不幸があった場合、3～5日の休暇を取得できます。
家族手当：配偶者とお子様に対して、5,000～10,000円の手当を支給します。
社宅制度：単身用の社宅を用意しており、初期費用が会社負担で入居できます。
※ 対象外となる場合もあります。
賃貸仲介手数料半額：会社経由でお部屋探しをすると仲介手数料が半額になります。
女性社員のサポート制度：比較的男性が多い業界のため、女性の担当が心や体のケアを含めサポートします。
個別相談制度：配属先で困ったことや悩んでいること等を個別で相談することが出来ます。気軽にご相談ください。
支援訪問制度：各社員のケアのために定期的に社員の現場に訪問し、コミュニケーションを図ります。
資格手当：建築士・建築施工管理技士・土木施工管理技士・電気工事施工管理技士・管工事施工管理技士・造園施工管理技士、各1,2級の資格について月々資格手当を支給しています。
個別資格勉強会：資格取得に関する各自個人の勉強の仕方や、不明点・疑問点など個別にサポートし勉強会を開催します。
資格受験料支援：資格手当付与対象の資格に対し、合否を問わず受験料の半額を負担しております。但し、年度2回まで。
資格合格お祝い金：資格手当付与対象の資格合格者に対し、お祝い金をお渡ししております。
キャリアアップ研修：配属後は、経験年数に応じて年次研修を行います。資格取得のサポートや、より実践的な研修で、さらに活躍できるスキルを身に着けます。
CADスクール：AutoCAD・Jw-CAD・T-fas CAD・3DCADの勉強会を開催したり、図面のスペシャリストから各種図面の研修を受けることが出来ます。
提携スクール割引制度：日建学院・総合資格学院と提携しており、当社経由の申込で特典や授業料の値引きで受講が可能です。
eラーニング：日建学院の各種講義をWeb上で見ることができます。
新人向け研修動画：現場での安全管理についての研修動画を社員専用のホームページで公開しています。スマートフォンからいつでも復習できます。
キャリア開発オフィス：入社時研修をはじめ、各種研修を行うオフィスです。CADの研修を行う最新のPC環境や、現場で実際に使用する測量機器などの機器の設備が整っており、実践的に学べます。
ワールド図書館：各種参考書を本社に取り揃えています。自主的に勉強する人が気軽に利用できるように無料で貸し出しをしています。リクエストすることも可能です。