【アカウントエグゼクティブ／東京】大手企業の経営層へ挑む概念売りエンタープライズ営業｜シェアNo.1店舗SaaS｜著名企業への導入実績｜フルフレックス｜週1リモート可｜ポテンシャル採用：2026/7/10
株式会社カンリー
給与：610万円〜740万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
カンリーは「カンリー店舗集客」を軸に累計13万店舗以上へ導入され、業界トップシェアを獲得しています。本ポジションでは、ミドル〜エンタープライズ企業（多店舗展開の大手企業）の経営層・マーケティング責任者に対し、アウトバウンドを中心とした新規開拓からクロージングまでを一気通貫で担っていただきます。既存課題へのリプレイス営業ではなく、「そもそもMEO対策が必要か」という潜在課題を持つ顧客へ、AI時代のユーザー行動変化と適切なマーケティング手法をロジカルに提示する「概念売り」が特徴です。
【具体的には】
・顧客の事業課題・集客課題のヒアリングと構造的な課題の特定
・「カンリー店舗集客」等を活用したマーケティング戦略の立案・提案
・決裁ルートの把握とステークホルダーマネジメント
・IS、CS、開発チームと連携した導入後のサクセスを見据えた業務設計
・営業KPI管理、SFA活用によるパイプラインの可視化と改善
※取引顧客例：イオングループ／学研グループ／すかいらーくグループ／アイングループ／トヨタグループなど
【入社後の流れ】
まずはプロダクトや店舗マーケティングの知識、エンタープライズ向けの提案手法をキャッチアップいただきます。IS・CS・開発チームと連携しながら、大手企業の経営層への概念売りに挑戦。SFAを活用したパイプライン管理を通じて、新規開拓からクロージングまでの一連の営業プロセスを担っていただきます。
【得られる経験・やりがい】
BtoB SaaSでありながら、街でよく目にする有名店舗を担当し「自分の提案した店舗に人が集まる」手触り感を味わえます。人手不足やデジタル化の遅れという業界のレガシー課題を経営層へ直接提案する社会的意義の大きいミッションです。「必要性を感じていない」経営層にゼロからマーケティング課題を啓蒙し予算を創出する高難易度の概念売りを通じ、あらゆるBtoBビジネスで通用するトップティアの営業スキルが身につきます。
応募資格
・インサイドセールスもしくは新規開拓営業経験が2年以上あり、目標を達成し続けた実績をお持ちの方（商材の有形・無形は問わず）
・目標達成に対して高い執着心を持ち続けた経験がある方
【歓迎条件】
エンタープライズ企業（大手企業）に対する折衝および複雑な稟議の突破経験/経営層に対するトップダウンアプローチの経験