【名古屋・東京】新規事業の企画支援＆提案活動推進　社会課題解決型の事業を自治体・企業と共創／週1～3日リモート勤務可

株式会社レイヴン

給与：800万円〜1100万円

雇用形態：正社員

勤務地：愛知県名古屋市中区錦２丁目２０−１５広小路クロスタワー14階

仕事内容

【業務内容】
以下のすべてを一人で完結するのではなく、プロジェクトや状況に応じてウエイトが変わります。
共通するのは「未完成の事業を顧客に届け、フィードバックをもとに磨き上げる」というサイクル
の中心に立つことです。
【価値訴求・提案活動】
● 未商品化プロダクトの価値を整理し、ターゲット顧客に伝わる形に翻訳する
● 提案書の作成から顧客アプローチ（アポ取り〜プレゼン〜クロージング）までを一気通貫
で推進する
● 顧客の期待値と合っているか、対価を払う価値があるかを冷静に見極める
【コンサルタティブな営業活動】
● 開発中のプロダクトを顧客にぶつけ、市場の反応を直接確認する
● 顧客との対話から「何が刺さるか」「何が足りないか」を引き出す
● 単にモノを売るのではなく、顧客の課題に対してソリューションを組み立てる提案型の営
業スタイル
【戦略立案・実行】
● 各プロダクトごとの市場戦略および営業戦略の策定
● 適切なターゲット（業種・部門など）を選定し、アプローチの優先順位を設計する
● 市場規模の推計、競合分析、価格戦略など、事業計画の前段となる戦略立案
【フィードバックループの構築】
● 顧客との対話から得た課題・要望をプロダクトチーム（開発側）へ構造化して共有する
● 「顧客の声」を開発の意思決定に反映させるための仕組みづくり
● プロダクトの付加価値向上に寄与するインサイトの抽出と提言
【ドキュメンテーション・実務推進】
● 提案資料、仕様書のドラフト作成、公募案件の書類準備
● 手順が決まっていない不確実な環境下で、自ら動き、周囲と相談しながらプロジェクトを
形にする実務力
● 複数プロジェクトを並行して推進するマルチタスク
【幅広い顧客へのアプローチ】
● トヨタグループ向け：グループ内のリソースやネットワークを活用した提案
● 官公庁・自治体向け：公募・入札案件への対応、行政との協議・折衝
● 一般企業向け：新規開拓を含むBtoB営業、業種横断的なアプローチ

応募資格

【必須条件】
● コンサルティング経験
新規事業開発、営業、マーケティング戦略領域での実務経験。構想段階から事業化
フェーズまで、いずれかのフェーズに深く携わった経験。
● 提案・営業経験
BtoBまたはB2G領域における市場戦略立案、およびソリューション営業の経験。自ら提
案シナリオを組み立て、顧客に向き合って提案してきた実績。
● 共創スキル
顧客との共創によるサービス導入や検証の経験。複数ステークホルダー（開発チーム・
顧客・経営層など）との交渉・調整スキル。
● 推進力・実務力
手順が決まっていない不確実な環境下で、自ら動きプロジェクトを形にできること。提案
資料や仕様書のドラフト作成など、手を動かす実務が伴います。
● 技術への理解力
開発チームと対話し、技術的な背景を理解した上で顧客に説明できるリテラシー。自ら
開発する必要はありませんが、AI・IoT・クラウド等の技術トレンドを理解し、顧客に分か
りやすく伝えられることが求められます。
● マインドセット
社会課題解決への強い関心。仮説ベースでのトライ＆エラーを厭わない姿勢。「完成品
がない」状態を前向きに楽しめること。

勤務時間

09:00〜18:00（平均残業月20時間以下）

休日休暇

土日祝休み／年間休日122日

福利厚生

社会保険完備・交通費支給
残業手当（固定残業代制超過分別途支給）
【制度】
在宅勤務/リモートワーク可/服装自由/資格取得支援制度/研修支援制度/社内食事会補助制度/ゴルフラウンド費用補助制度/社内サークル活動補助制度/社内ジム利用可