【異業界・営業経験者歓迎】資産形成コンサルティング営業｜完全反響営業｜年収500万～1,000万円｜年4回昇格｜年間休日124日
プロパティエージェント株式会社
給与：350万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
投資用不動産を活用した「資産形成コンサルティング営業」をお任せします。
Web広告やセミナーなどからお問い合わせいただいたお客様への反響営業を中心に、将来の資産形成やライフプランをヒアリングし、一人ひとりに合わせた不動産投資・資産運用プランを提案します。
単に物件を販売する不動産営業ではなく、「老後資金をどう準備するか」「教育資金をどう考えるか」「将来に向けてどのように資産を形成するか」といったお客様の人生設計から考える、コンサルティング型の営業職です。
【具体的な業務内容】
・お問い合わせいただいたお客様へのアプローチ
・資産形成、ライフプランに関するヒアリング
・資産形成シミュレーションの作成
・投資用不動産を活用した資産運用プランの提案
・商談、契約対応
・契約後のアフターフォロー
・既存顧客、休眠顧客への継続的なアプローチ
【営業スタイル】
反響営業が中心ですが、単にお問い合わせへ対応するだけの仕事ではありません。
複数の不動産会社を比較検討されるお客様も多いため、お客様のニーズや将来設計を深く理解し、信頼関係を構築したうえで「選ばれる営業」となるための高い提案力が求められます。
商品ありきの提案ではなく、「資産形成」という観点からお客様に適したプランを考えることを重視しています。
【身につくスキル】
お客様には経営者・医師・士業・上場企業勤務の会社員などのハイクラス層も多く、不動産の知識だけでなく、金融・税務・資産運用など幅広い知識を身につけることができます。
また、ハイクラス層への営業を通じて、ヒアリング力・課題発見力・提案力・折衝力など、コンサルティング営業としてのスキルを高められる環境です。
【キャリアパス・評価制度】
営業として成果を上げた後は、リーダー・マネージャーへのキャリアアップを目指すことができます。
将来的には、後輩育成、営業同行、KPI管理、営業戦略の立案、チームマネジメントなど、個人の営業成果だけでなく、組織を率いるポジションでの活躍も期待しています。
当社では「ポストが空くのを待つ」のではなく、事業・組織の拡大に合わせて新たなポストを創出しています。
昇格・昇給のチャンスは年4回。成果とプロセスをもとに評価するため、年齢や社歴に関係なく、次のミッションへ挑戦できる環境です。
さらに、高い成果を残した社員には「抜擢制度」があり、通常より早いスピードで2段階昇格するチャンスもあります。
成果は役職だけでなく、インセンティブ・賞金・昇格にも反映されます。
営業として専門性を高めながら、将来的にはマネジメントにも挑戦したい方、年齢や社歴に関係なく成果を評価される環境でキャリアアップしたい方に適した環境です。
応募資格
【求める人材】
営業経験・不動産業界経験は問いません。
これまでの経験以上に、コミュニケーション力や仕事への向き合い方、成長意欲を重視した採用です。
■ 必須要件
・正社員として、KPIなど目標を追う業務経験が1年以上ある方
・お客様志向を持ち、相手の立場に立って考えられる方
・自ら考えて行動できる、自走・自責思考をお持ちの方
・目標達成に向けて継続して努力できる方
■ 歓迎要件
・営業職として高い成果を残した経験がある方
・金融、保険、広告、不動産、自動車、人材などの営業経験がある方
・高額商材を扱った経験がある方
・宅地建物取引士（宅建）やFP（ファイナンシャル・プランナー）資格をお持ちの方
・マネジメント経験がある方
■ こんな方を求めています
・相手の質問や意図を正確に理解し、的確なコミュニケーションが取れる方
・成果や目標に対して粘り強く取り組める方
・チャレンジ精神、向上心を持って仕事に取り組める方
・成果を振り返り、自ら考えて改善・行動できる方
・お客様との信頼関係を大切にできる方
・成果が正当に評価される環境で、自分の可能性を広げたい方
・営業として成長し、将来的にリーダーやマネージャーを目指したい方
反響営業ではありますが、問い合わせに対応するだけの仕事ではありません。競合他社との比較の中でお客様から選ばれるため、継続力や忍耐力を持って営業活動に向き合い、試行錯誤しながら成果を追求できる方を歓迎します。