【ソリューションコンサルタント・プリセールス】年収800万円〜1500万円｜0→1の新規プロダクトPoCに携われる裁量｜フレックスタイム制｜CxOと距離の近い20名規模スタートアップ

PLAINER株式会社

給与：800万円〜1500万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■ PLAINERというプロダクトについて
PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築する「Software Enablement Agent」です。インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズ企業への導入が進んでいます。

■ 誰に・何を・どうする仕事か
大手SaaS企業や製造・金融・通信業界のエンタープライズ企業を主な顧客に、「自社プロダクトの価値をどう正しく伝え、定着させるか」という経営・現場課題に対し、技術要件の整理から業務フローへの落とし込みまでを一気通貫で担います。単発の提案で終わらせず、導入後の活用定着・アップセル・クロスセルまで自分ごととして追い続けるのがこのポジションの核心です。

■ 具体的な業務
エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計（技術・業務の両面から上流に関与）
デモ環境の設計・構築、PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
Salesforce・HubSpot等、顧客の既存システムとのデータ連携要件の整理・対応
導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
新規顧客セグメントのニーズ検証・提案活動
顧客の技術要件・業務課題をプロダクト・エンジニアへフィードバックし、プロダクト進化に貢献

■ 直近でお任せしたいこと
技術・業務の両面からのエンタープライズ提案（技術要件の整理〜業務フローへの落とし込みを主導）
新規プロダクト（AI Agent群を含む次世代プロダクト群）のPoC設計・推進。0→1フェーズへの関与
顧客とプロダクトをつなぐ橋渡し（顧客の技術要件・業務課題を構造化してエンジニアチームへ共有）

■ 入社後の成長イメージ（1ヶ月目→3ヶ月目→独り立ち）
1ヶ月目：プロダクト理解・既存顧客の提案資料や過去のPoC事例のインプット。既存案件への同行を通じて、エンタープライズ顧客との商談の型を把握します。
3ヶ月目：既存顧客の技術要件ヒアリング・PoC設計を単独で担当。Salesforce・HubSpot等との連携要件整理など、実務レベルでの提案設計に着手します。
独り立ち（目安6ヶ月〜）：エンタープライズ顧客への提案を主導し、導入後の活用定着・アップセル提案までを一気通貫で担当。新規プロダクトのPoC設計・推進にも関与を広げていきます。

■ 扱う商材・顧客・チーム体制
商材はSoftware Enablement Agent「PLAINER」。顧客は国内大手SaaS企業を中心に、製造・金融・通信業界のエンタープライズ企業。従業員25名の組織であり、少人数ゆえにCEO・CxOとの距離が近い環境です（部署人数の詳細は要確認）。

■ 配属先の選択肢
現時点では単一チームでの募集ですが、経験・志向によって「既存プロダクトの深耕」チームと「新規プロダクトのPoC推進」チームのいずれかにアサインされる可能性があります。

応募資格

SaaSベンダー・SIer・ITコンサルでのプリセールス・導入SE・ソリューションアーキテクト・コンサルタントなどの経験（3年以上）
顧客の技術・業務要件のヒアリング・構造化・提案設計の経験
複数のステークホルダー（技術・業務・経営）を巻き込んで案件を推進した経験