📍港区/白金高輪駅直結【ソリューション営業】🚀 マネージャーの右腕として製薬業界のDX戦略を立案！高単価・高難度の提案に挑戦｜想定年収600〜1,000万
株式会社ブイキューブ
給与：600万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
仕事内容
▼組織ミッション
配属予定部門は、製薬会社が抱えるマーケティング課題や、医師・医療機関とのコミュニケーション課題などを、当社のSaaSソリューションを活用して解決することを目指します。データドリブンなプロモーションを促進し、メディカル領域におけるコミュニティ全体のDXを推進していただく、重要なポジションです。
製薬業界では、全国の医師に自社製品情報を届けるための講演会を高頻度で開催しています。当社は講演会の運営・配信だけでなく、オンライン上で医師たちが双方向で交流できる懇親会機能の実装など、製薬講演会のDXを推進してきました。
コロナを機にオンライン開催がスタンダードとなった現在では、製薬会社と医師または医師同士によるコミュニティ形成の重要性が高まっています。例えば医師同士の繋がりが密接になることで、講演会内でより有意義な情報が共有され、医療業界全体のレベルアップにも繋がっていきます。
私たちは製薬講演会を情報提供だけの場ではなく、医師の先にいる患者と、その負担や苦しみを減らし得る薬剤を結びつける場として捉え、製薬会社と医師が一丸となり患者の治療に貢献できる手段や機会を提供・創出していきます。
そのビジョン実現のために今後は講演会DXに留まらず、SaaSやデータプラットフォーム、新規プロダクトなどの複合的なソリューション提案によって、製薬業界全体の課題解決に寄与するプラットフォームを提供していく予定です。
▼業務ミッション
製薬業界向けのフロント担当として、顧客へのソリューション提供を行っていただきつつ、マーケットに接する中で見えた課題や新たなニーズを元に、営業マネージャーの片腕として部の戦略立案をサポート頂くポジションになります。
顧客と直に接するあなたがキャッチした情報や生の声を、営業マネージャーやマーケ部門、事業企画部門へフィードバックし、新たなマーケット開拓・サービス改善の戦略立案にも関わって頂きます。
入社直後はフロント顧客折衝を通して業界や当社サービスについて理解を深めて頂いたのち、志向性に応じて営業企画や事業企画への本格的なジョブチェンジ/専門性特化も期待したいと考えております。
▼具体的な仕事内容
クライアント（製薬企業）の新規開拓
製薬企業が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析
課題に応じてカスタマイズした個社最適の提案
製薬企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング
営業マネージャーの右腕として、今後の営業戦略立案に関する定期的な方針議論
社内マネジメント層やマーケ/企画など部門横断な戦略立案の場への同席
※社内外共に製薬業界の知見に長けたプロフェッショナルがいるため、未経験の方でも早期にキャッチアップしてもらうことが可能です。業界未経験で入社した社員も多く活躍しています。
〈製薬業界未経験社員の経歴例〉
・求人広告営業
・SaaSインサイドセールス
・ブライダルプランナー
(参考情報）製薬業界でのコミュニティ形成例
日本新薬株式会社 様
メタバース空間でWeb講演会とアバターを用いた医師同士の交流の場を提供
フェリング・ファーマ株式会社 様
医師への情報提供のためのWebセミナー・情報交換会を開催
応募資格
必須スキル・経験
法人営業経験
顧客の課題やニーズを深堀りし、その解決・実現のために工夫して行動した経験
歓迎スキル・経験
新規開拓営業経験
無形商材のソリューションセールス経験
医療/製薬業界に関わった経験
IT企業での就業経験
イベントコンテンツに関わった経験
求める人物像
ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
*Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
チャレンジ精神を持ち、行動力に自信がある方
新しい知識やスキルを積極的に学ぶ意欲のある方
うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方
ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
*これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
〈参考情報〉
TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/
ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy