【カスタマーサクセス（リーダー候補）】宿泊施設向けSaaSの新規立ち上げ部門！経験を活かしてチームの牽引をお任せします！／宿泊×SaaSの業界大手★営業利益率73％★東証スタンダード上場企業

手間いらず株式会社

給与：500万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
自社開発している宿泊予約サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズをはじめ、予約エンジンやマーケティングツールのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。
お客様の課題やニーズに応じて、提案内容も変わってきます。カスタマーサクセスとしてアップセル、クロスセル提案を含め顧客満足度を高めるための施策立案、実行を重ねていただき、手間いらずのカスタマーサクセスの体制構築をお任せします。

【事業紹介】
■手間いらず（アプリケーションサービス事業）
現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が60％以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。都市部を中心に新規開業や施設設備のリニューアル等盛り上がりを見せていますが、一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。

近年は訪日外国人旅行者の集客に対応するために海外の予約サイトとの接続を強化しており、着実にパートナーが増えております。国内・海外を含めた予約サイトとの接続数は250以上と業界でトップクラスです。今後も、海外のパートナーとの接続を加速していきます。

ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。

▶ 具体的な業務内容
・カスタマーサクセス体制の構築
・アップセル、クロスセル提案
・顧客体験の向上とサービスのファンづくり
・顧客問い合わせに対する迅速かつ、高品質な対応体制の確立
・プロダクト改善提案

2025年4月から立ち上がった新たな部門です。
サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズをご契約中のお客様に対してカスタマーサクセス業務を行なっていただきます。時代の変化とともにプロダクトの機能改善も進んでおり意外と効果的な利用方法を知らないユーザーも多いため『こんな機能があったんだ』『こんなこともできるんだ』といった声もよくあります。お客様のニーズに合わせて最適なシステムの利用を支援し、さらに手間いらずの顧客満足度を高めていただく動きをお願いします。

▶ 仕事の流れ
1．電話にてアポイント取得
　∟アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能
2．商談
　∟宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、最適な提案を行ないます。バージョンアップやクロスセル商材の提案も行ないます。
3．顧客との関係構築や再提案
　∟即決ではなく成約まで一定の時間がかかる案件も。
担当者の方と関係を構築し決裁者へのアプローチをともに考えたり、顧客のニーズに見合う再提案を行なうケースも。
《Point》
商談はオンラインが主流ですが、必要であれば対面型の商談も発生します。
4．契約（申込書回収）
5．契約後、システム導入・運用支援

基礎知識の研修から行いますので、業界未経験でも大丈夫です！自社プロダクトの開発・提供を内製化しているからこそ、様々な部署と連携しプロダクトを良くしていく動きにも挑戦していくことが可能です！

応募資格

※下記いずれか1点必須
・既存向け法人営業経験3年以上（ルート営業はNG）
・カスタマーサクセス経験2年以上