【フィールドセールス(中堅企業向け)】人気のHRTech企業でSMB特化のセールスチーム立ち上げ部署！／～1,500万円の年収可★／現年収確約！／東京・大阪勤務地選べる◎／フレックス勤務◎／土日祝休み
株式会社パトスロゴス
給与：600万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
【お任せしたい仕事内容】
自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。
課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。
また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。
顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。
現在、当社では従業員数1000名を越える大手法人を中心に営業活動を行っており、2024年7月には累計販売ID数が17万IDを超えるなど順調に顧客数を伸ばしている状況です。
◆今回募集する仕事内容のポイント◆
今後更なる事業拡大を目指し、大手法人だけでなくSMB~中堅企業へのアプローチも強化していきます！
エンタープライズセールスとSMBセールスとでは全く毛色が異なることもあり、2025年中にはSMB特化のセールスチームの立ち上げを予定しております。
今回は、その立ち上げメンバーとして、営業戦略・計画の立案・マネジメント・そしてプレイヤーとして全方位的にご活躍いただける方にご入社いただき、当社のビジネスを更に加速していただきたいと考えております。
HR全領域(人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント）へのご提案となるので、相対するお客様の人数も数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。
受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。
応募資格
■下記のいずれかのご経験をお持ちの方
・IT業界でのSMB~中堅企業(200～800名規模)への提案営業経験が2年以上ある方
・顧客規模問わず法人営業経験 かつ HRバックオフィス領域の知見がある方
┗(例)「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等
◆歓迎するスキル◆
・人事領域の商材での営業経験がある方
・SaaSの営業経験がある方