リテール事業｜パートナーセールス
STORES 株式会社
給与：550万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
全社戦略・組織体制のアップデートに伴い、リテール法人事業を中心とした「Midマーケットアプローチ」および「ビジネス組織強化」の必要性の高まりに伴う増員募集です。
特に、パートナーエコシステムの確立は、全社の Go to market を推し進めていく中での重要アジェンダの1つとして位置付けられています！
【業務内容】
リテール事業 のパートナーセールスとして、以下の業務を担当いただきます。
パートナー企業向けの拡販戦略/戦術の立案および実行
パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援・リレーション構築
紹介案件のマネジメントおよびアフターフォロー
顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
【具体的には】
既存パートナーからの紹介促進に向けたリレーション構築・管理業務
すでに契約を締結しているパートナー企業群に対して適切にSTORES製品の魅力や位置付けを伝達し、パートナーがSTORESが紹介したくなる状態・構造を作り、管理・運用を行う
新規パートナーの探索および契約締結
STORESの認知・販路拡大に向け、パートナー候補とSTORES双方がWinWinになるような相手先を検討し、スキームの検討から合意形成・契約締結までを担う
中長期のエコシステムの拡大に向けた、企画立案・実行
中長期に渡り非連続に成長を遂げていくために求められるパートナーエコシステムのあり方や方針について検討を行い、ステークホルダーを巻き込みながら形にしていく
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
esa
Github
Zendesk
SFDC
Dialpad
Miro
Figma
応募資格
・顧客接点職ないしはパートナーリレーションに付随する業務経験（3年以上）
・利害の異なる社外ステークホルダーを巻き込み、同じベクトルに向かって双方WinWinの座組を構築・成果にまで繋げてきた経験
・大企業に向けたソリューション・無形商材の営業・プレゼンテーションの経験
・事業、商品開発等の企画業務に従事し、戦略の立案〜実行までリードしてきた経験